עו"ד אריק שלו
אחוזי נכות
עו"ד אורלי זפרני לביא
מימוש זכויות רפואיות כספיות
ארז הימן, עו"ד ונוטריון
רישום בטאבו
עו"ד ירון בוכובזה ועו"ד אליאס סיילס
נהיגה בשכרות
עו"ד עידו לשם
אפוטרופסות וקשישים
עו"ד ג'ני חבשי
דוחות תנועה
עו"ד ירון נדם
ארנונה
עו"ד קליה ליפקין
חשבון מוגבל
עו"ד יעקב האודייק
אזרחות הולנדית
עו"ד אייל בן ישי
רשלנות רפואית עיניים
עו"ד קארין ברגינסקי
הסדר חוב | מחיקת חובות
עו"ד בתיה אשורי
התנגדות לצוואה

הסכם סוכן מול יצרן בינלאומי - איך עושים את זה נכון?

הנושאים המהותיים שיש להתייחס אליהם בעריכת הסכם סוכן מול יצרן בחו"ל

שרון פוקס, משרד עורכי דין , 28/10/2018
 

אחד הצעדים הראשונים שיש לתת עליהם את הדעת אם העסק שלכם מתכוון לעשות עסקים בחו"ל כרוך בתשובה לשאלה, איך על העסק להוציא לפועל את הרעיון העסקי שלו, ומה יהיה מודל ההתקשרות העסקי הנכון. מודל ההתקשרות קשור בקשר הדוק למודל העסקי בו בחרתם או תבחרו לפעול. בהתקשרות מול יצרן בינלאומי, קיימות למעשה שתי אפשרויות שאליהן העסק שלכם עשוי להשתייך: מפיץ או סוכן.

 

יצרן בינלאומי שמבקש למכור את מוצריו בישראל יכול לעשות זאת בעצמו באמצעות הקמת תשתית מכירות מקומית או להתקשר עם נציגות מקומית במודל עסקי של סוכן, או מפיץ, כאשר ההבדל המהותי בין סוכן למפיץ נעוץ בעיקר בסיכון הפיננסי הנובע מבעלות על המלאי במקרה של מפיץ.

 

אם המודל הנכון עבור הצדדים הנו מודל של סוכן, הרי שהשלב הבא הוא להעלות על הכתב את התחייבויות הצדדים בהתקשרות.

 

מערכת הציפיות

 

ראוי לזכור שבעיני היצרן תפקידו העיקרי של הסוכן הוא להציג, לקדם, לנהל מו"מ, ולסגור עסקאות מכירה עבור (לא תמיד בשמו של) היצרן בטריטוריה מוגדרת. ההצדקה לכך היא היעדר היכולת של היצרן, לעשות את הפעולות הללו בעצמו, אם מפני שאינו מכיר מספיק טוב את השוק המקומי וצרכיו, אם מפני שקיים מחסום תרבותי, אי הכרת הרגולציה המקומית, היעדר קשרים או שהקמת מערך שכזה דורשת השקעות בסדרי גודל שאינן מוצדקים מהבחינה הכלכלית.

 

הסוכן יכול להיות אדם פרטי או חברה ובמקרה של אדם פרטי עשויות להתעורר שאלות מהותיות לגבי המשכיות במקרה חלילה של מוות או אי כושר של הסוכן (שאלות שיש להתייחס אליהן בהסכם ההתקשרות).

 

לרוב, כוח המיקוח של הסוכן ינבע מהיכרותו עם צרכי השוק, הסביבה העסקית והתחרותית והלקוחות המקומיים, חסרונו הוא שהלקוחות לעולם יהיו נכסיו של היצרן. כך, כאשר יצרן מחליט להפסיק את ההתקשרות עם הסוכן, הסוכן עשוי למצוא את עצמו בפני שוקת שבורה וחידלון כלכלי.


משום כך, במדינות רבות (כך באיחוד האירופי) קיימים חוקים שמטרתם לאזן במשהו את חוסר הסימטריה בין הצדדים (בעיקר באשר לסיום החוזה), חוקים הנכפים על צדדים להתקשרות כזו הגוברים על הדין לו הצדדים הסכימו בחוזה, ועל צדדים להתקשרות לקחת זאת בחשבון.

 

תפקידו של הסכם ההתקשרות

 

תפקידו העיקרי של הסכם התקשרות הוא לבסס ולעגן את התחייבויות הצדדים להסכם זה כלפי זה. אלה הם הנושאים המהותיים המחייבים התייחסות בהסכם ויהיה זה מחדל מצדכם להשאירם ללא כל התייחסות:

 

הסמכות של הסוכן לחייב את היצרן בעסקאות שיזם הסוכן, ביכולת לקבל תשלום בשמו של היצרן, בחובתו של היצרן לקבל כל הזמנה שהסוכן מעביר, בידע ובמידע שהיצרן מתחייב להעביר לסוכן לשם מימוש מטרת ההסכם, הציפייה של היצרן למאמץ מצד הסוכן להשתלם ולרכוש ידע בתחום הרלבנטי, להשתתף בכנסים בתערוכות והעלויות בצידן, שאלת מדיניות המחיר, תנית היעדר תחרות, הגנה על סימני מסחר וזכויות קניין של היצרן מצד אחד והרשאה לסוכן לעשות בהם שימוש מצד שני, בלעדיות לסוכן, הגדרת הטריטוריה, קביעת הזכאות לעמלות, גובה העמלות ודרך חישובן, דרכי סיום ההתקשרות והנסיבות, הסמכות למנות סוכני משנה, והתייחסות למצבים אפשריים של אי עמידה בציפיות הצדדים, שינויים בנסיבות וכוח עליון.

 

נכון שצריך להיות אופטימיים, אבל אסור להזניח את סוגיית הטיפול בקונפליקטים העשויים להתעורר במהלך יישום ההסכם וחובה לתת את הדעת למנגנון בוררות שבמסגרתו תבחרו במקום הבוררות, בגוף הבורר, מספר הבוררים, הדין שיחול על הבוררות ובשפה בה תתנהל הבוררות. אלה נקודות שיחסכו לכם ממון רב כשתצטרכו להפעיל את מנגנון יישוב הסכסוך שהטמעתם בהסכם.
 

פניה ישירה אל: שרון פוקס, משרד עורכי דין

הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

מהי זכיינות ומהו הסכם זיכיון?

משרד עורכי דין עזורי - רובין, 02/01/2019

רוצה להיות זכיין של רשת? מה כדאי לבדוק? ממה מתחילים?

הפרת זכויות יוצרים וזכות מוסרית בתמונה: פיצויים עקב פרסום צילום באתר במשך 3 שנים

LawGuide, 18/12/2018

עמותה תיאלץ לשלם פיצויים בסכום של 28 אלף שקלים לסוכנות צילום ולצלם, לאחר שפרסמה צילום באתר האינטרנט שלה ללא קבלת אישור מהסוכנות ומבלי לצרף את שמו של הצלם

הפרת זכויות יוצרים בספרי לימוד: מפיץ ספרים מזויפים חויב בפיצויים בסך 75 אלף שקלים

LawGuide, 02/10/2018

בפשיטה שביצעה המשטרה במחסנו של מוכר ספרים וציוד משרדי באום אל פאחם, התגלו עותקים מזויפים של חמישה ספרי לימוד בשפה הערבית. הוא יפצה את העמותה שהוציאה לאור את הספרים עקב הפרת זכויות יוצרים

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עו"ד נדב גרינולד
053-6130161
פלילי, תעבורה
ד"ר איריס טרומן , משרד עו"ד
053-8007701
דיני משפחה, מקרקעין נדל"ן
עו"ד ומגשרת רבקה ניר
053-7105254
מקרקעין נדל"ן, דיני משפחה
שי סבג, משרד עורכי דין
053-9428828
נזקי גוף תאונות, תביעות ביטוח ונזקי רכוש
רונן לפיד משרד עורכי דין
053-9368608
נזקי גוף תאונות, משרד הביטחון
עו"ד שרון בירון מרקוביץ
053-9428863
נזקי גוף תאונות, רשלנות רפואית

הודעות אחרונות מהפורום

חוב לחברת סלקום כשהכתובת שגויה

ישראל אליהו | לפני 12 שעות, 10 דקות | צרכנות ותביעות קטנות

תאונת עבודה בשנת 2017, האם אני יכול לתבוע שוב?

אליהו חסין | לפני 12 שעות, 16 דקות | תאונת עבודה

חניית נכה על מדרכה

ישראל קנדל | לפני 12 שעות, 27 דקות | תעבורה

אינסטלטור לקח כסף על החלפת דוד למרות שלא הוחלף כלל

נמרוד שייביץ | לפני 12 שעות, 53 דקות | צרכנות ותביעות קטנות

האם כל סכום הבית מתחלק ביני לבין אשתי?

רום | לפני 13 שעות, 15 דקות | חלוקת רכוש

הפסקתי לעבוד בגלל העומס בלימודים

מיכל | לפני 13 שעות, 18 דקות | דיני עבודה

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

אזרחות פורטוגלית - דרכון פורטוגלי תאונת פגע וברח - מה עושים? כיצד נוהגים?

פייסבוק

דינה וולפרט משרד עורכי דין

התמחות בייצוג מול משרד הפנים- הגירה, אזרחות, בן זוג זר, איחוד משפחות

053-7101865

משרד עורכי דין אמיר סטרול & שי חלפון

עוסק בדיני עבודה בדגש על זכויות עובדים ובפשיטות רגל במחיקת חובות.

053-9386720

מנשה - רון משרד עו"ד

יוצאי פרקליטות ומשרדים מובילים, ניסיון בייצוג בהצלחה בהליכים פליליים ואזרחיים

053-8007619

עו"ד שי הראל

עוסק במקרקעין, תמ"א 38, צוואת ירושות ואזרחות רומנית.

053-9370222

משרד עו"ד לוסי מאיר

עוסקת 13 שנה בדיני משפחה וירושה לרבות ליטיגציה בכלל הערכאות המשפטיות

053-8007576

טייבי נתנאל עו"ד ושות`

עוסק בתחום האזרחי-מסחרי, לרבות מקרקעין, משפחה, הוצאה לפועל ועבודה

053-9428367

אשר אביטן - משרד עו"ד

דיני עבודה, ייצוג עובדים ומעסיקים, תאונות דרכים ועבודה וביטוח לאומי

053-6130835

עו"ד יסמין מאיר

דיני משפחה וגישור, הוצאה לפועל ופשיטת רגל בפרט.

053-9386798

רועי ורשבסקי, משרד עורכי דין

ניסיון רב ועשיר במשפט אזרחי, מסחרי, מקרקעין ונדל"ן הוצאה לפועל ופשיטת רגל

053-7101880

עורך דין פלילי אלון ארז

בעל נסיון רב שנים בייצוג בכל תחומי המשפט הפלילי – יוצא פרקליטות

053-7101850

עורך דין מוריס סידי

עוסק מזה שנים בתעבורה ופלילי ומייצג בבתי המשפט בכל הארץ.

053-9370255

עו"ד רוני יאיר

ר"צ חקירות לשעבר במשטרת, משרדו פועל בתחום הפלילי וצווארון לבן.

053-9428370