עו"ד ג'ני חבשי
תביעה אזרחית
עו"ד יוסי טולדנו
רשלנות רפואית אונקולוגיה
עו"ד דורון ויגלר
המכון הרפואי
עורך דין אבינועם גואלמן
נדל"ן ביהודה ושומרון
ד"ר אלון קורן-מידן
רשלנות רפואית שיניים
עורך דין אורי דלאל
ועדה רפואית
עו"ד אלעד רן
עבירות מס | מע"מ
עו"ד גיא הרשקוביץ
חוזים / הסכמים
רונן שיין ושות' עורכי דין ונוטריון
רישוי עסקים | רישיון עסק
משרד עו"ד רנרט-סלומון
ביטוח ותאונות ילדים
עו"ד נירה בן דוד
אבהות | גניבת זרע
טל שגב, עורך דין
דיני ספורט וספורטאים
עו"ד טליה נעמת
אזרחות איטלקית
עו"ד שי שקד
נפגעי עבירה

הסכם סוכן מול יצרן בינלאומי - איך עושים את זה נכון?

הנושאים המהותיים שיש להתייחס אליהם בעריכת הסכם סוכן מול יצרן בחו"ל

שרון פוקס, משרד עורכי דין , 28/10/2018
 

אחד הצעדים הראשונים שיש לתת עליהם את הדעת אם העסק שלכם מתכוון לעשות עסקים בחו"ל כרוך בתשובה לשאלה, איך על העסק להוציא לפועל את הרעיון העסקי שלו, ומה יהיה מודל ההתקשרות העסקי הנכון. מודל ההתקשרות קשור בקשר הדוק למודל העסקי בו בחרתם או תבחרו לפעול. בהתקשרות מול יצרן בינלאומי, קיימות למעשה שתי אפשרויות שאליהן העסק שלכם עשוי להשתייך: מפיץ או סוכן.

 

יצרן בינלאומי שמבקש למכור את מוצריו בישראל יכול לעשות זאת בעצמו באמצעות הקמת תשתית מכירות מקומית או להתקשר עם נציגות מקומית במודל עסקי של סוכן, או מפיץ, כאשר ההבדל המהותי בין סוכן למפיץ נעוץ בעיקר בסיכון הפיננסי הנובע מבעלות על המלאי במקרה של מפיץ.

 

אם המודל הנכון עבור הצדדים הנו מודל של סוכן, הרי שהשלב הבא הוא להעלות על הכתב את התחייבויות הצדדים בהתקשרות.

 

מערכת הציפיות

 

ראוי לזכור שבעיני היצרן תפקידו העיקרי של הסוכן הוא להציג, לקדם, לנהל מו"מ, ולסגור עסקאות מכירה עבור (לא תמיד בשמו של) היצרן בטריטוריה מוגדרת. ההצדקה לכך היא היעדר היכולת של היצרן, לעשות את הפעולות הללו בעצמו, אם מפני שאינו מכיר מספיק טוב את השוק המקומי וצרכיו, אם מפני שקיים מחסום תרבותי, אי הכרת הרגולציה המקומית, היעדר קשרים או שהקמת מערך שכזה דורשת השקעות בסדרי גודל שאינן מוצדקים מהבחינה הכלכלית.

 

הסוכן יכול להיות אדם פרטי או חברה ובמקרה של אדם פרטי עשויות להתעורר שאלות מהותיות לגבי המשכיות במקרה חלילה של מוות או אי כושר של הסוכן (שאלות שיש להתייחס אליהן בהסכם ההתקשרות).

 

לרוב, כוח המיקוח של הסוכן ינבע מהיכרותו עם צרכי השוק, הסביבה העסקית והתחרותית והלקוחות המקומיים, חסרונו הוא שהלקוחות לעולם יהיו נכסיו של היצרן. כך, כאשר יצרן מחליט להפסיק את ההתקשרות עם הסוכן, הסוכן עשוי למצוא את עצמו בפני שוקת שבורה וחידלון כלכלי.


משום כך, במדינות רבות (כך באיחוד האירופי) קיימים חוקים שמטרתם לאזן במשהו את חוסר הסימטריה בין הצדדים (בעיקר באשר לסיום החוזה), חוקים הנכפים על צדדים להתקשרות כזו הגוברים על הדין לו הצדדים הסכימו בחוזה, ועל צדדים להתקשרות לקחת זאת בחשבון.

 

תפקידו של הסכם ההתקשרות

 

תפקידו העיקרי של הסכם התקשרות הוא לבסס ולעגן את התחייבויות הצדדים להסכם זה כלפי זה. אלה הם הנושאים המהותיים המחייבים התייחסות בהסכם ויהיה זה מחדל מצדכם להשאירם ללא כל התייחסות:

 

הסמכות של הסוכן לחייב את היצרן בעסקאות שיזם הסוכן, ביכולת לקבל תשלום בשמו של היצרן, בחובתו של היצרן לקבל כל הזמנה שהסוכן מעביר, בידע ובמידע שהיצרן מתחייב להעביר לסוכן לשם מימוש מטרת ההסכם, הציפייה של היצרן למאמץ מצד הסוכן להשתלם ולרכוש ידע בתחום הרלבנטי, להשתתף בכנסים בתערוכות והעלויות בצידן, שאלת מדיניות המחיר, תנית היעדר תחרות, הגנה על סימני מסחר וזכויות קניין של היצרן מצד אחד והרשאה לסוכן לעשות בהם שימוש מצד שני, בלעדיות לסוכן, הגדרת הטריטוריה, קביעת הזכאות לעמלות, גובה העמלות ודרך חישובן, דרכי סיום ההתקשרות והנסיבות, הסמכות למנות סוכני משנה, והתייחסות למצבים אפשריים של אי עמידה בציפיות הצדדים, שינויים בנסיבות וכוח עליון.

 

נכון שצריך להיות אופטימיים, אבל אסור להזניח את סוגיית הטיפול בקונפליקטים העשויים להתעורר במהלך יישום ההסכם וחובה לתת את הדעת למנגנון בוררות שבמסגרתו תבחרו במקום הבוררות, בגוף הבורר, מספר הבוררים, הדין שיחול על הבוררות ובשפה בה תתנהל הבוררות. אלה נקודות שיחסכו לכם ממון רב כשתצטרכו להפעיל את מנגנון יישוב הסכסוך שהטמעתם בהסכם.
 

פניה ישירה אל: שרון פוקס, משרד עורכי דין

הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

13 נושאים שהסכם פיתוח האפליקציה או האתר שלכם חייב לכלול

עו"ד צחי זך, 22/10/2019

לאילו סוגיות חשוב להתייחס בהסכם כדי למנוע מראש סכסוכים בין מייסדי חברת הסטארטאפ לבין המפתחים?

למה לא חותמים על הסכם הסודיות שלכם - ולמה זה לא נורא?

עו"ד צחי זך, 15/10/2019

למרות היתרון ההרתעתי של הסכם הסודיות, במרבית המקרים קשה להגן על הסכמים כאלה בבית המשפט. אז מה עושים?

הפעלת מסעדה ללא רישיון, מה העונש?

LawGuide, 10/10/2019

ניהול עסק ללא רישיון עסק כדין מהווה עבירה פלילית, אשר עלולה לגרור העמדה לדין, הרשעה בפלילים, קנסות, סגירת העסק ורישום פלילי. מה העונש שהוטל על אדם אשר הורשע בהפעלת מסעדה בירושלים מבלי שהוציא לה רישיון עסק?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

שחר & שחר - משרד עו"ד
053-9377930
משפט מסחרי ועסקים, הוצאה לפועל
עו"ד רוני יאיר
053-9428370
פלילי
דרור חייק, משרד עורכי דין ונוטריון
053-9428361
משפט אזרחי , מדינות והגירה-דרכון זר
אליס שמאי עורכת דין
053-7931319
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
עו"ד רות שטרנברג
053-9428582
נזקי גוף תאונות, תביעות ביטוח ונזקי רכוש
שטובר & טולדנו
053-9428385
רשלנות רפואית, נזקי גוף תאונות

הודעות אחרונות מהפורום

רישום והצמדה של שטחים בבעלות של הקבלן

דוד | לפני 52 דקות | רישום בטאבו

זכויות של עצמאי חולה בפיברומיאלגיה

שרית | לפני 1 שעות, 24 דקות | אחוזי נכות

תשלום פיצויים למנקה חדר המדרגות בבית משותף

גל | לפני 1 שעות, 30 דקות | בתים משותפים

זכויות עובדי משק בית במצב חירום

איל | לפני 1 שעות, 52 דקות | זכויות עובדים

תשלום על ימי מחלה לאחר פיטורים

פרדי | לפני 1 שעות, 54 דקות | זכויות עובדים

הסדרת ביטוח בעת התנדבות

רועי זיו | לפני 2 שעות, 23 דקות | תביעת ביטוח

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

אנליסט עם עו"ד אוריאל זעירא על רישיון מעוקל בעקבות חוב מדריך להצבעה בדואר לפרלמנט הפורטוגלי, מאת עו״ד אדם ידיד

פייסבוק

עו"ד גילה עיני

עוסקת בייפוי כח מתמשך, גירושין, ממון, משמורת, רכוש, צוואות וירושות ואבהות

053-9428406

גימפוביץ - זמיר משרד עורכי דין

עוסק בתחום הפלילי על כל רבדיו, תעבורה, תכנון ובנייה ומקרקעין

053-7101883

שי, יוספזון ושות` - משרד עורכי דין

משפט פלילי, רישיון נשק. קצין בכיר בדימוס במשטרה, צווארון לבן ועבירות מין.

053-9428482

עו"ד עדי מלאכי

עוסקת בתחומים מקרקעין נדל"ן, חוזים, מסחרי ועסקים, צוואות וירושות.

053-7293465

עו"ד עינב זוסים

משרד בוטיק המייצג עובדים ומעסיקים בדיני עבודה, לווי חברות ומקרקעין.

053-7428417

משרד עורכי דין אמיר סטרול & שי חלפון

עוסק בדיני עבודה בדגש על זכויות עובדים ובפשיטות רגל במחיקת חובות.

053-9386720

עו"ד תמי ארליך

משפט פלילי ותעבורה. ניסיון רב ומקצועיות המובילה להצלחות רבות

053-9386728

מנשה - רון משרד עו"ד

יוצאי פרקליטות ומשרדים מובילים, ניסיון רב בייצוג בהליכים פליליים וצווארון לבן

053-8007619

אריק שלו ושות`, עורכי דין

דיני עבודה, ייצוג עובדים ומעסיקים, ביטוח לאומי ונזקי גוף.

053-9377919

עו"ד סעאתי עדנה - משרד עו"ד ונוטריון

דיני עבודה - עובדים ומעסיקים, ביטוח לאומי וכנוטריון צוואות והסכמים

053-9428386

ד"ר איריס טרומן , משרד עו"ד

ליווי וייצוג בתביעות: ייפוי כח מתמשך, צוואות, לשון הרע, מקרקעין, דיני משפחה.

053-8007701

עו"ד רון שוורץ

מספק שירותים משפטיים כוללים בתחומי המקרקעין, תמ"א 38 ודיני משפחה.

053-9377935