עו"ד יוחאי ניר (נאוי)
בתים משותפים
עו"ד אירית ינקוביץ
מיסוי מקרקעין
עו"ד דבבורה אביטבול
צרפת | דרכון צרפתי
עו"ד דוד רבי
מנהלי, רשויות ובג"צ
עו"ד עודד פרץ
סכסוכי שכנים
עו"ד קארין ברגינסקי
הסדר חוב | מחיקת חובות
עו"ד דותן לינדנברג
רשלנות רפואית בלידה
עו"ד ורו"ח קובי צרפתי
מיסוי בינלאומי ורילוקיישן
עו"ד איריס גרבר ועו"ד מוטי גרטל
מזונות
עו"ד ג'ני חבשי
בית משפט לתעבורה
עו"ד ליאן קהת
משפחה וירושה לצרפתים

הסכם סוכן מול יצרן בינלאומי - איך עושים את זה נכון?

הנושאים המהותיים שיש להתייחס אליהם בעריכת הסכם סוכן מול יצרן בחו"ל

שרון פוקס, משרד עורכי דין , 28/10/2018
 

אחד הצעדים הראשונים שיש לתת עליהם את הדעת אם העסק שלכם מתכוון לעשות עסקים בחו"ל כרוך בתשובה לשאלה, איך על העסק להוציא לפועל את הרעיון העסקי שלו, ומה יהיה מודל ההתקשרות העסקי הנכון. מודל ההתקשרות קשור בקשר הדוק למודל העסקי בו בחרתם או תבחרו לפעול. בהתקשרות מול יצרן בינלאומי, קיימות למעשה שתי אפשרויות שאליהן העסק שלכם עשוי להשתייך: מפיץ או סוכן.

 

יצרן בינלאומי שמבקש למכור את מוצריו בישראל יכול לעשות זאת בעצמו באמצעות הקמת תשתית מכירות מקומית או להתקשר עם נציגות מקומית במודל עסקי של סוכן, או מפיץ, כאשר ההבדל המהותי בין סוכן למפיץ נעוץ בעיקר בסיכון הפיננסי הנובע מבעלות על המלאי במקרה של מפיץ.

 

אם המודל הנכון עבור הצדדים הנו מודל של סוכן, הרי שהשלב הבא הוא להעלות על הכתב את התחייבויות הצדדים בהתקשרות.

 

מערכת הציפיות

 

ראוי לזכור שבעיני היצרן תפקידו העיקרי של הסוכן הוא להציג, לקדם, לנהל מו"מ, ולסגור עסקאות מכירה עבור (לא תמיד בשמו של) היצרן בטריטוריה מוגדרת. ההצדקה לכך היא היעדר היכולת של היצרן, לעשות את הפעולות הללו בעצמו, אם מפני שאינו מכיר מספיק טוב את השוק המקומי וצרכיו, אם מפני שקיים מחסום תרבותי, אי הכרת הרגולציה המקומית, היעדר קשרים או שהקמת מערך שכזה דורשת השקעות בסדרי גודל שאינן מוצדקים מהבחינה הכלכלית.

 

הסוכן יכול להיות אדם פרטי או חברה ובמקרה של אדם פרטי עשויות להתעורר שאלות מהותיות לגבי המשכיות במקרה חלילה של מוות או אי כושר של הסוכן (שאלות שיש להתייחס אליהן בהסכם ההתקשרות).

 

לרוב, כוח המיקוח של הסוכן ינבע מהיכרותו עם צרכי השוק, הסביבה העסקית והתחרותית והלקוחות המקומיים, חסרונו הוא שהלקוחות לעולם יהיו נכסיו של היצרן. כך, כאשר יצרן מחליט להפסיק את ההתקשרות עם הסוכן, הסוכן עשוי למצוא את עצמו בפני שוקת שבורה וחידלון כלכלי.


משום כך, במדינות רבות (כך באיחוד האירופי) קיימים חוקים שמטרתם לאזן במשהו את חוסר הסימטריה בין הצדדים (בעיקר באשר לסיום החוזה), חוקים הנכפים על צדדים להתקשרות כזו הגוברים על הדין לו הצדדים הסכימו בחוזה, ועל צדדים להתקשרות לקחת זאת בחשבון.

 

תפקידו של הסכם ההתקשרות

 

תפקידו העיקרי של הסכם התקשרות הוא לבסס ולעגן את התחייבויות הצדדים להסכם זה כלפי זה. אלה הם הנושאים המהותיים המחייבים התייחסות בהסכם ויהיה זה מחדל מצדכם להשאירם ללא כל התייחסות:

 

הסמכות של הסוכן לחייב את היצרן בעסקאות שיזם הסוכן, ביכולת לקבל תשלום בשמו של היצרן, בחובתו של היצרן לקבל כל הזמנה שהסוכן מעביר, בידע ובמידע שהיצרן מתחייב להעביר לסוכן לשם מימוש מטרת ההסכם, הציפייה של היצרן למאמץ מצד הסוכן להשתלם ולרכוש ידע בתחום הרלבנטי, להשתתף בכנסים בתערוכות והעלויות בצידן, שאלת מדיניות המחיר, תנית היעדר תחרות, הגנה על סימני מסחר וזכויות קניין של היצרן מצד אחד והרשאה לסוכן לעשות בהם שימוש מצד שני, בלעדיות לסוכן, הגדרת הטריטוריה, קביעת הזכאות לעמלות, גובה העמלות ודרך חישובן, דרכי סיום ההתקשרות והנסיבות, הסמכות למנות סוכני משנה, והתייחסות למצבים אפשריים של אי עמידה בציפיות הצדדים, שינויים בנסיבות וכוח עליון.

 

נכון שצריך להיות אופטימיים, אבל אסור להזניח את סוגיית הטיפול בקונפליקטים העשויים להתעורר במהלך יישום ההסכם וחובה לתת את הדעת למנגנון בוררות שבמסגרתו תבחרו במקום הבוררות, בגוף הבורר, מספר הבוררים, הדין שיחול על הבוררות ובשפה בה תתנהל הבוררות. אלה נקודות שיחסכו לכם ממון רב כשתצטרכו להפעיל את מנגנון יישוב הסכסוך שהטמעתם בהסכם.
 

פניה ישירה אל: שרון פוקס, משרד עורכי דין

הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

פיצוי על הפרת פטנט ישראלי: בעל עסק חיקה פטנט בתחום התריסים וישלם 100 אלף שקל

LawGuide, 07/07/2019

בעלי פטנט המקבע שלבים בתריסי אלומיניום באמצעות קפיץ, הגיש תביעה כנגד בעל עסק אשר יצר חיקוי של המוצר ומכר אותו. בית המשפט הוציא כנגד בעל העסק צו מניעה, וחייב אותו בפיצויים עקב הפרת הפטנט

הקרנה פומבית של משחקי כדורגל, האם הפרת זכויות יוצרים?

LawGuide, 11/03/2019

בית עסק למשלוחים שהקרין חלק ממשחקי אליפות היורו ללא רישיון להקרנת המשחקים, חויב בפיצויים של 16 אלף שקלים לחברת צ'רלטון עקב הפרת זכויות היוצרים

דירקטוריון בחברה: מהם תפקידיו ואיך מתקבלות החלטות?

פרופסור זיו רייך, רו"ח, 22/01/2019

דירקטוריון הוא בעצם מועצה של מנהלים בחברה, זוהי ההנהלה העליונה בתאגיד עצמו והיא הגוף הקובע את דרכיה האסטרטגיות ואת יעדי התאגיד. הדירקטוריון מפקח על ההנהלה הכללית אשר מצליחה להגיע ולעמוד ביעדים שהיו אמורים להגיע אליהם

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

ליאת פסטרנק-אלקיים, משרד עורכי דין
053-7105244
דיני משפחה
מעודה יוסף - עו"ד ומגשר
053-9428951
דיני משפחה, דיני עבודה
פינקלמן עוזרי – משרד עורכי דין
053-9370268
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
עורך דין מוריס סידי
053-9370255
תעבורה , פלילי
משרד עורכי דין משה ליפשיץ
053-7933120
תעבורה , דיני משפחה
אוחיון-דבש, משרד עורכי דין
053-9428478
תעבורה , פלילי

הודעות אחרונות מהפורום

בקשה למתן פסק דין בהיעדר הגשת כתב הגנה

אורי | לפני 6 שעות, 31 דקות | שעות נוספות ותביעת שכר

הגירה לבריטניה, השלכות הברקזיט על הוצאת דרכון

יוסי | לפני 6 שעות, 46 דקות | דרכון ספרדי פורטוגזי

ייפוי כוח וחוזה החזרי מס

מאיר | לפני 7 שעות, 13 דקות | חוזים / הסכמים

אי קיום הסדרי ראיה על ידי הגרוש

זהבית | לפני 7 שעות, 21 דקות | משמורת

קנס על אי ניקיון החצר, אכיפה סלקטיבית?

ישראל | לפני 7 שעות, 25 דקות | בתים משותפים

מס על דירה שנייה גם על דירת ירושה?

אתי | לפני 7 שעות, 47 דקות | מיסוי מקרקעין

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

דרכון פורטוגלי - הלהיט החדש רישום קבלן - מתי לבדוק האם הקבלן רשום בפנקס הקבלנים?

פייסבוק

עו"ד נדב גרינולד

המשרד עוסק במשפט פלילי, בתעבורה וייצוג אסירים - זמין עבורכם 24/7

053-6130161

ד"ר איריס טרומן , משרד עו"ד

ליווי וייצוג בתביעות: דיני עבודה, דיני משפחה, משפט מסחרי, לשון הרע ומקרקעין.

053-8007701

עודד פרץ ושות`

עוסק בלשון הרע והוצאת דיבה, סכסוכי שכנים, פינוי שוכר, דיני עבודה ומשפחה

053-9428566

ענת אשכנזי, משרד עורכי דין

עוסקת בנזקי גוף ותביעות עבודה, רשלנות רפואית, ותביעות רכוש וביטוח.

053-9386724

משרד עורכי דין משה ליפשיץ

קצין משטרה לשעבר. עוסק במשפט הפלילי, דיני תעבורה ודיני ומשפחה

053-7933120

אסף-זלוואס-פן עורכי דין

משרד מקצועי ובעל ניסיון בתחום הרשלנות הרפואית, הביטוח והנזיקין.

053-7101882

עו"ד ורו"ח אביסרור-שמעוני חיה

כ-25 שנות ניסיון בייעוץ ותכנוני מס המשלבים פתרונות מיסוי ייחודיים

053-9368604

עו"ד אוריאל זעירא

ניסיון בפשיטות רגל, הסדרי חובות, הוצאה לפועל, פירוק חברות, ייצוג חייבים ונושים

053-9428363

פינקלמן עוזרי – משרד עורכי דין

מתמחה במימוש זכויות עובדים ומיצוי זכויות רפואויות בנזיקין ותביעות ביטוח

053-9370268

גיל בר - אורן לוי, משרד עו"ד

ניסיון של למעלה מעשור בדיני העבודה ובתחום האזרחי לרבות דיני משפחה ונזיקין

053-9370237

דוניץ ושות משרד עורכי דין

משרד בוטיק המתמחה במשפט מסחרי, נזיקין ורכוש, ליקויי בניה ומסחר נדל"ני

053-7101876

שטובר & טולדנו

מעל ל-97% הצלחה בתביעות בתחום הרשלנות רפואית ונזקי גוף

053-9428385