אורית לוי עו"ד ונוטריון
נוטריון
עורך דין אבינועם גואלמן
נדל"ן ביהודה ושומרון
משרד עו"ד רנרט-סלומון
ביטוח ותאונות ילדים
עו"ד אריק שלו
אחוזי נכות
משרד עו"ד פינקו - ברקן
אזרחות רומנית | רומניה
עו"ד יעל פרי
מושבים וקיבוצים
עו"ד קליה ליפקין
חשבון מוגבל
עו"ד שחר המאירי
פוסט טראומה | הלם קרב
עו"ד קארין ברגינסקי
הסדר חוב | מחיקת חובות
עו"ד אשר אביטן
זכויות נשים בהריון
יעל קוזמנקו & מיכל כחלון עורכות דין
נגישות לנכים
עו"ד יעקב האודייק
אזרחות הולנדית
עו"ד אופיר בן משה
רשלנות ברפואת משפחה וילדים
עו"ד עזרא קונוביץ
גביית חובות שיקים חוזרים

הסכם סוכן מול יצרן בינלאומי - איך עושים את זה נכון?

הנושאים המהותיים שיש להתייחס אליהם בעריכת הסכם סוכן מול יצרן בחו"ל

שרון פוקס, משרד עורכי דין , 28/10/2018
 

אחד הצעדים הראשונים שיש לתת עליהם את הדעת אם העסק שלכם מתכוון לעשות עסקים בחו"ל כרוך בתשובה לשאלה, איך על העסק להוציא לפועל את הרעיון העסקי שלו, ומה יהיה מודל ההתקשרות העסקי הנכון. מודל ההתקשרות קשור בקשר הדוק למודל העסקי בו בחרתם או תבחרו לפעול. בהתקשרות מול יצרן בינלאומי, קיימות למעשה שתי אפשרויות שאליהן העסק שלכם עשוי להשתייך: מפיץ או סוכן.

 

יצרן בינלאומי שמבקש למכור את מוצריו בישראל יכול לעשות זאת בעצמו באמצעות הקמת תשתית מכירות מקומית או להתקשר עם נציגות מקומית במודל עסקי של סוכן, או מפיץ, כאשר ההבדל המהותי בין סוכן למפיץ נעוץ בעיקר בסיכון הפיננסי הנובע מבעלות על המלאי במקרה של מפיץ.

 

אם המודל הנכון עבור הצדדים הנו מודל של סוכן, הרי שהשלב הבא הוא להעלות על הכתב את התחייבויות הצדדים בהתקשרות.

 

מערכת הציפיות

 

ראוי לזכור שבעיני היצרן תפקידו העיקרי של הסוכן הוא להציג, לקדם, לנהל מו"מ, ולסגור עסקאות מכירה עבור (לא תמיד בשמו של) היצרן בטריטוריה מוגדרת. ההצדקה לכך היא היעדר היכולת של היצרן, לעשות את הפעולות הללו בעצמו, אם מפני שאינו מכיר מספיק טוב את השוק המקומי וצרכיו, אם מפני שקיים מחסום תרבותי, אי הכרת הרגולציה המקומית, היעדר קשרים או שהקמת מערך שכזה דורשת השקעות בסדרי גודל שאינן מוצדקים מהבחינה הכלכלית.

 

הסוכן יכול להיות אדם פרטי או חברה ובמקרה של אדם פרטי עשויות להתעורר שאלות מהותיות לגבי המשכיות במקרה חלילה של מוות או אי כושר של הסוכן (שאלות שיש להתייחס אליהן בהסכם ההתקשרות).

 

לרוב, כוח המיקוח של הסוכן ינבע מהיכרותו עם צרכי השוק, הסביבה העסקית והתחרותית והלקוחות המקומיים, חסרונו הוא שהלקוחות לעולם יהיו נכסיו של היצרן. כך, כאשר יצרן מחליט להפסיק את ההתקשרות עם הסוכן, הסוכן עשוי למצוא את עצמו בפני שוקת שבורה וחידלון כלכלי.


משום כך, במדינות רבות (כך באיחוד האירופי) קיימים חוקים שמטרתם לאזן במשהו את חוסר הסימטריה בין הצדדים (בעיקר באשר לסיום החוזה), חוקים הנכפים על צדדים להתקשרות כזו הגוברים על הדין לו הצדדים הסכימו בחוזה, ועל צדדים להתקשרות לקחת זאת בחשבון.

 

תפקידו של הסכם ההתקשרות

 

תפקידו העיקרי של הסכם התקשרות הוא לבסס ולעגן את התחייבויות הצדדים להסכם זה כלפי זה. אלה הם הנושאים המהותיים המחייבים התייחסות בהסכם ויהיה זה מחדל מצדכם להשאירם ללא כל התייחסות:

 

הסמכות של הסוכן לחייב את היצרן בעסקאות שיזם הסוכן, ביכולת לקבל תשלום בשמו של היצרן, בחובתו של היצרן לקבל כל הזמנה שהסוכן מעביר, בידע ובמידע שהיצרן מתחייב להעביר לסוכן לשם מימוש מטרת ההסכם, הציפייה של היצרן למאמץ מצד הסוכן להשתלם ולרכוש ידע בתחום הרלבנטי, להשתתף בכנסים בתערוכות והעלויות בצידן, שאלת מדיניות המחיר, תנית היעדר תחרות, הגנה על סימני מסחר וזכויות קניין של היצרן מצד אחד והרשאה לסוכן לעשות בהם שימוש מצד שני, בלעדיות לסוכן, הגדרת הטריטוריה, קביעת הזכאות לעמלות, גובה העמלות ודרך חישובן, דרכי סיום ההתקשרות והנסיבות, הסמכות למנות סוכני משנה, והתייחסות למצבים אפשריים של אי עמידה בציפיות הצדדים, שינויים בנסיבות וכוח עליון.

 

נכון שצריך להיות אופטימיים, אבל אסור להזניח את סוגיית הטיפול בקונפליקטים העשויים להתעורר במהלך יישום ההסכם וחובה לתת את הדעת למנגנון בוררות שבמסגרתו תבחרו במקום הבוררות, בגוף הבורר, מספר הבוררים, הדין שיחול על הבוררות ובשפה בה תתנהל הבוררות. אלה נקודות שיחסכו לכם ממון רב כשתצטרכו להפעיל את מנגנון יישוב הסכסוך שהטמעתם בהסכם.
 

פניה ישירה אל: שרון פוקס, משרד עורכי דין

הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הקרנה פומבית של משחקי כדורגל, האם הפרת זכויות יוצרים?

LawGuide, 11/03/2019

בית עסק למשלוחים שהקרין חלק ממשחקי אליפות היורו ללא רישיון להקרנת המשחקים, חויב בפיצויים של 16 אלף שקלים לחברת צ'רלטון עקב הפרת זכויות היוצרים

דירקטוריון בחברה: מהם תפקידיו ואיך מתקבלות החלטות?

פרופסור זיו רייך, רו"ח, 22/01/2019

דירקטוריון הוא בעצם מועצה של מנהלים בחברה, זוהי ההנהלה העליונה בתאגיד עצמו והיא הגוף הקובע את דרכיה האסטרטגיות ואת יעדי התאגיד. הדירקטוריון מפקח על ההנהלה הכללית אשר מצליחה להגיע ולעמוד ביעדים שהיו אמורים להגיע אליהם

מהי זכיינות ומהו הסכם זיכיון?

משרד עורכי דין עזורי - רובין, 02/01/2019

רוצה להיות זכיין של רשת? מה כדאי לבדוק? ממה מתחילים?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עו"ד אלון שליכטר
053-8007600
תעבורה , פלילי
שטובר & טולדנו
053-9428385
רשלנות רפואית, נזקי גוף תאונות
עו"ד יונתן רבינוביץ
053-6112798
תעבורה , פלילי
עו"ד תמי ארליך
053-9386728
פלילי, תעבורה
ד"ר איריס טרומן , משרד עו"ד
053-8007701
דיני משפחה, מקרקעין נדל"ן
דרור חייק, משרד עורכי דין ונוטריון
053-9428361
משפט אזרחי , מדינות והגירה-דרכון זר

הודעות אחרונות מהפורום

התערבות בכתיבת צוואה ללא ידיעה

רינה | לפני 14 שעות, 41 דקות | התנגדות לצוואה

ביטול מנוי לחדר כושר

נתי | לפני 15 שעות, 40 דקות | צרכנות ותביעות קטנות

פינוי דייר מבית בניו ג'רזי

לוי | לפני 15 שעות, 52 דקות | נדל"ן בארה"ב

שתי שאלות לגבי הדוח השנתי למס הכנסה

יערה | לפני 15 שעות, 59 דקות | דיני מיסים

האם כדאי לתבוע שותף בסטארט אפ שעזב?

סיוון | לפני 16 שעות, 29 דקות | ליווי סטארט אפ

מתי יוגש נגדי כתב אישום?

צביקה | לפני 16 שעות, 29 דקות | כתב אישום

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

הכרה בפגיעה בשורש כף היד כפגיעת עבודה (CTS) הסדרת מעמד לבן זוג זר או חד מיני - הכיצד?

פייסבוק

ענת אשכנזי, משרד עורכי דין

עוסקת בנזקי גוף ותביעות עבודה, רשלנות רפואית, ותביעות רכוש וביטוח.

053-9386724

אייל בן ישי משרד עורכי דין

למעלה שנות מ-15 ניסיון ברשלנות רפואית, תביעות ביטוח ותאונות.

053-9377900

עורך דין מוריס סידי

עוסק מזה שנים בתעבורה ופלילי ומייצג בבתי המשפט בכל הארץ.

053-9370255

לנציאנו, פרייז ושות`

עוסקים בנזקי גוף, תאונות דרכים, ביטוח לאומי ועוד..

053-9428442

פינקלמן עוזרי – משרד עורכי דין

מתמחה במימוש זכויות עובדים ומיצוי זכויות רפואויות בנזיקין ותביעות ביטוח

053-9370268

משרד עו"ד לוסי מאיר

עוסקת 13 שנה בדיני משפחה וירושה לרבות ליטיגציה בכלל הערכאות המשפטיות

053-8007576

עו"ד פלילי – גיל באיער

תובע משטרתי לשעבר, ייעוץ ראשוני חינם 24 שעות

053-9428974

משרד עו"ד יפעת כהן

עוסק בתחום הפלילי ובעבירות רגישות כגון: אלימות במשפחה ועבירות מין.

053-7931310

אשר אביטן - משרד עו"ד

דיני עבודה, ייצוג עובדים ומעסיקים, תאונות דרכים ועבודה וביטוח לאומי

053-6130835

עו"ד עמית כהן

מייצג נאשמים בעבירות תעבורה בכל בתי המשפט בארץ

053-9428869

משרד עורכי דין משה ליפשיץ

קצין משטרה לשעבר. עוסק במשפט הפלילי, דיני תעבורה ודיני ומשפחה

053-7933120

שטובר & טולדנו

מעל ל-97% הצלחה בתביעות בתחום הרשלנות רפואית ונזקי גוף

053-9428385