עו"ד אורי בר-משה
סמים
עו"ד דוד ידיד
זכויות ניצולי שואה
עו"ד ירון בוכובזה ועו"ד אליאס סיילס
נהיגה בשכרות
עו"ד אלעד רן
עבירות מס | מע"מ
ד"ר אלון קורן-מידן
רשלנות רפואית שיניים
ד"ר אברהם תורגמן, עו"ד ומגשר
פינוי שוכר ומקרקעין
עו"ד גיא הרשקוביץ
חוזים / הסכמים
עו"ד אוריאל זעירא ועו"ד ישי ברק
עיקולים ועיכוב יציאה
עו"ד ג'ני חבשי
תביעה אזרחית
עו"ד קליה ליפקין
תביעת ביטוח
עו"ד גיל באיער
מעצר

רכישת עסק: איך רוכשים עסק קיים?

רכישת עסק קיים יכולה להיות הזדמנות עסקית עם פוטנציאל רווחי גדול, תוך צמצום המורכבויות והסיכונים שבהקמת עסק חדש, אולם מחייבת לבצע בדיקות מקדמיות נרחבות. מה בדיוק רוכשים בעסק קיים ומה חייבים לוודא לפני שחותמים על הסכם?

LawGuide, 05/12/2017
 

לא כל אחד רוצה להקים עסק חדש מאפס. מדובר בהרפתקה כלכלית גדולה, המלווה בחוסר ודאות גדול ובסיכונים רבים, לפחות בשנים הראשונות של העסק. מסיבה זו ישנם יזמים רבים שמעדיפים לרכוש עסק קיים שכבר פועל במשך פרק זמן מסוים, עם קהל לקוחות קיים, מוניטין, עובדים, ספקים ונותני שירותים וכן נתונים כלכליים שניתן לבדוק כגון מחזורי הכנסות, עלויות תפעול וכדומה.


עם זאת, גם ברכישת עסק קיים טמונות סכנות, וחשוב לבחון היטב מדוע העסק עומד למכירה, האם נצברו בו חובות, האם פעילותו העסקית אכן רווחית, מהי התחרות העסקית הקיימת ועוד ועוד. כיצד רוכשים עסק קיים ואילו בדיקות חייבים לבצע לפני הרכישה?


לקנות עסק פעיל: מהם היתרונות והחסרונות?


מאחר שמרבית העסקים נסגרים בשנות הפעילות הראשונות שלהם, רכישת עסק קיים יכולה לדלג על השלבים ההתחלתיים המסוכנים, ובכך טמון יתרון גדול. כמו כן, יזם שרוכש עסק חדש יכול להגדיל את מחזור הרווחים שלו או להוציא אותו ממצב של קיפאון, מאחר שהוא מסתכל על העסק במבט חדש ורענן.


מלבד זאת, כאשר רוכשים עסק קיים ופעיל אשר מצבו יציב, אין צורך לנהל מלחמת הישרדות יומיומית כפי שקורה במרבית העסקים החדשים, וניתן באמת להתרכז בהגדלת הרווחיות ובנקיטת צעדים כלכליים שיועילו להמשך הצמיחה.


מצד שני, לעתים עסקים קיימים עלולים לצבור מוניטין לא טוב, שלא תמיד ניתן להציל על ידי בעלות והנהלה חדשה. העסקים הפעילים יכולים להגיע עם חובות שנצברו במשך תקופה ארוכה, לקוחות רבים שנטשו עם השנים, תחרות שהפכה קשה יותר ויותר, ציוד מיושן ועוד.


בדרך כלל, קיימת סיבה טובה לכך שעסק קיים עומד למכירה. לכן חשוב לוודא מהו מצבו של העסק מזוויות שונות: משפטית, חשבונאית, עסקית ופיננסית.


בדיקת כדאיות לעסק קיים: מה חייבים לבדוק לפני שרוכשים עסק?


לפני שרוכשים עסק פעיל, אסור לוותר על בדיקות מדוקדקות של העסק כדי לוודא מהו מצבו האמיתי והאם ניתן להפיק ממנו רווחים. חשוב לבצע בדיקות עסקיות ולבדוק מיהם הספקים, מיהם הלקוחות, מה היה המחזור העסקי של העסק מהיום שהוקם ועוד.


חשוב לבדוק את הדוחות החשבונאיים של העסק בשנים האחרונות, את התשלומים שהועברו לרשויות המס, את ההלוואות שנלקחו מהבנקים, את מצב האשראי של העסק, מהו מצב המלאי וכן לבחון האם יש לו בעיות תזרימיות והאם הבנקים יאשרו הלוואות נוספות במקרה הצורך.


יש לבצע הערכות של הסיכונים והפוטנציאל הרווחי בעסק, ולקבל הערכה האם המחיר שבו הוא נמכר אכן משקף את המציאות. מבחינה משפטית, יש לבחון את מלוא ההסכמים והחוזים של העסק, לבדוק שרישיון העסק בתוקף ומה הוא כולל, מהם הסכמי ההעסקה עם העובדים והאם הם מקבלים את כל מה שמגיע להם, מהו חוזה השכירות של העסק ועד מתי הוא בתוקף, לוודא את קיומן של תביעות משפטיות כנגד העסק, מהם ההסכמים עם נותני השירות והספקים וכדומה.


מלבד זאת, יש לבחון בקפידה את חוזה המכר, ולברר מה בדיוק קונים. למשל, האם רכישת העסק כוללת את המוניטין שלו, את המלאי, פטנטים או סימני מסחר הרשומים על העסק, ציוד, חשבון בנק עסקי, אישורים שונים, רשימת לקוחות, ספקים, עובדים ועוד.

 

יש לך שאלה?

פורום יזמות עסקית, משפט עסקי מסחרי וליווי לעסקים


אם העסק הנמכר כולל גם חובות, חשוב לוודא שלא קיימים חובות נוספים והאם ניתן להציל את העסק ולשקם אותו. כדאי לקבל ייעוץ מאנשי מקצוע העוסקים בתחום היזמות העסקית, כגון רואי חשבון ועורכי דין, אשר יוכלו ללוות את תהליך הבדיקות המקדמיות ולחוות את דעתם באשר לפוטנציאל העסקי הטמון בעסק והאפשרויות הכלכליות שבו.

 


הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הפרת קניין רוחני בעסק: עובד לשעבר שפתח עסק מתחרה יפצה ב-260 אלף שקלים

LawGuide, 18/09/2019

חברה המעניקה שירותי נופש תבעה עובד לשעבר אשר הקים עסק זהה עוד בזמן העסקתו, תוך העתקת תכנים ותמונות מאתר האינטרנט שלה. העובד חויב בפיצויים עקב הפרת זכויות יוצרים, גניבת עין והתערבות לא הוגנת, והוצא כנגדו צו מניעה האוסר עליו להמשיך בהפרת הזכויות

הערכת שווי חברות - מדע או מדויק?

יוסי דקל, חוות דעת כלכליות ואקטואריות, 15/08/2019

הערכת שווי חברה מתבצעת למטרות שונות: לצורך מכירה או רכישה של החברה, לצורך מכירה או רכישה של חלק ממניות החברה בידי אחד מבעלי המניות בה או גורם חיצוני, לשם מיזוג חברה עם חברה אחרת, לצורך דיווח לרשות המיסים ועוד

הודעות ספאם ללא הסכמה: חברה ששלחה מסרונים תשלם פיצויים של 28,600 שקלים

LawGuide, 31/07/2019

עשרה אנשים שקיבלו הודעות פרסומת מחברה גדולה המוכרת מיצי בריאות בכל רחבי הארץ, הגישו נגדה תביעה בטענה שההודעות נשלחו אליהם ללא הסכמה. החברה תשלם פיצוי של 650 עבור כל הודעה ששלחה בניגוד לחוק הספאם, ובסך הכול עבור 44 הודעות

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עורך דין פלילי אלון ארז
053-7101850
פלילי
אוחיון-דבש, משרד עורכי דין
053-9428478
תעבורה , פלילי
פינקלמן עוזרי – משרד עורכי דין
053-9370268
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
משרד עו"ד יפעת כהן
053-7931310
פלילי
עו"ד נדב גרינולד
053-6130161
פלילי, תעבורה
עו"ד יונתן רבינוביץ
053-6112798
דיני משפחה, פלילי

הודעות אחרונות מהפורום

מעצר בית שנמשך חודשיים, מה הזכויות?

מקסים | לפני 10 שעות, 46 דקות | משפט פלילי

הגדרת "אכסניה" בחוק לצורך רישוי עסק

ברוך | לפני 10 שעות, 52 דקות | רישוי עסקים | רישיון עסק

רטיבות בדירה חדשה מקבלן

ליבי | לפני 10 שעות, 57 דקות | ליקויי בניה

קבלת אזרחות לאדם וצאצאיו שנולד ברומניה

ולאד ארליך | לפני 11 שעות, 1 דקות | אזרחות רומנית | רומניה

טופס אזרחות גרמנית אבד

יובל לנדסברג | לפני 11 שעות, 17 דקות | גרמניה | דרכון גרמני

מצג שווא ברכישת דירה

מיכל גרוס | לפני 11 שעות, 23 דקות | רכישת/מכירת דירה

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

חוות דעת של לקוחה מרוצה אם נתקלתם בחובות יש פתרון לצאת לחופשי ואפשר להפוך את החלום למציאות

פייסבוק

עו"ד אריק ריביצקי

המשרד עוסק התחום הנזיקין והביטוח הלאומי, שלוחות באשקלון ובאר שבע

053-9386727

יובל ניב, משרד עורכי דין

עוסק בתחום האזרחי לרבות דיני עבודה, נזיקין ודיני משפחה, צוואות וירושות

053-9377914

שי סבג, משרד עורכי דין

עוסקים בנזקי גוף, תאונות דרכים, תביעות ביטוח, תאונות עבודה וסיעוד בכל הארץ.

053-9428828

משרד עורכי דין משה ליפשיץ

קצין משטרה לשעבר. עוסק במשפט הפלילי, דיני תעבורה ודיני ומשפחה

053-7933120

רות רפאלי, משרד עו"ד

משרד בוטיק העוסק בדיני עבודה על כל רבדיו, לרבות ייצוג בתביעות אזרחיות.

053-8007615

עו"ד רון שוורץ

מספק שירותים משפטיים כוללים בתחומי המקרקעין, תמ"א 38 ודיני משפחה.

053-9377935

שוובר - קלביר משרד עו"ד

המשרד עוסק בדיני משפחה וירושה, ייפוי כוח מתמשך, דיני עבודה ולשון הרע.

053-9386787

שחר & שחר - משרד עו"ד

ייצוג חייבים וזוכים בהליכי הוצאה לפועל ופשיטת רגל. שלוחות: ירושלים ותל אביב.

053-9377930

יחיאלי, יומטוביאן ושות`

המשרד עוסק במקרקעין, הוצאה לפועל, פשיטות רגל וזכויות רפואיות.

053-9386719

אוחיון-דבש, משרד עורכי דין

ניסיון מצטבר של עשרות שנים בתחום המשפט הפלילי ובדיני תעבורה.

053-9428478

גיל בר - אורן לוי, משרד עו"ד

ניסיון של למעלה מעשור בדיני העבודה ובתחום האזרחי לרבות דיני משפחה ונזיקין

053-9370237

ד"ר דוד שרים, עורך דין ורופא

מעל 23 שנות ותק וניסיון משפטי ורפואי בתחום הרשלנות הרפואית.

053-9428497