עו"ד חיה לזר נוטקין
ידועים בציבור
עו"ד יוחאי ניר (נאוי)
בתים משותפים
עו"ד ונוטריון גיא פרבמן
תמ"א 38
עו"ד נריה כהן מגורי
תאונת עבודה
עו"ד אבי גפן
בית דין רבני
עו"ד הראל סיל
נדלן באירופה | בודפשט
עו"ד סיגל רייך - הלל
תביעת סיעוד
עו"ד זאב גולדווין
ייפוי כוח מתמשך
עו"ד רונית אלאג'ם זיסמן
זכויות הגבר
עו"ד דותן לינדנברג
רשלנות רפואית בלידה
עו"ד גיל בר
בית דין לעבודה
עו"ד רונן מורנו
אובדן כושר עבודה
עו"ד אמיר שושני
זכויות נשים

רכישת עסק: איך רוכשים עסק קיים?

רכישת עסק קיים יכולה להיות הזדמנות עסקית עם פוטנציאל רווחי גדול, תוך צמצום המורכבויות והסיכונים שבהקמת עסק חדש, אולם מחייבת לבצע בדיקות מקדמיות נרחבות. מה בדיוק רוכשים בעסק קיים ומה חייבים לוודא לפני שחותמים על הסכם?

LawGuide, 05/12/2017
 

לא כל אחד רוצה להקים עסק חדש מאפס. מדובר בהרפתקה כלכלית גדולה, המלווה בחוסר ודאות גדול ובסיכונים רבים, לפחות בשנים הראשונות של העסק. מסיבה זו ישנם יזמים רבים שמעדיפים לרכוש עסק קיים שכבר פועל במשך פרק זמן מסוים, עם קהל לקוחות קיים, מוניטין, עובדים, ספקים ונותני שירותים וכן נתונים כלכליים שניתן לבדוק כגון מחזורי הכנסות, עלויות תפעול וכדומה.


עם זאת, גם ברכישת עסק קיים טמונות סכנות, וחשוב לבחון היטב מדוע העסק עומד למכירה, האם נצברו בו חובות, האם פעילותו העסקית אכן רווחית, מהי התחרות העסקית הקיימת ועוד ועוד. כיצד רוכשים עסק קיים ואילו בדיקות חייבים לבצע לפני הרכישה?


לקנות עסק פעיל: מהם היתרונות והחסרונות?


מאחר שמרבית העסקים נסגרים בשנות הפעילות הראשונות שלהם, רכישת עסק קיים יכולה לדלג על השלבים ההתחלתיים המסוכנים, ובכך טמון יתרון גדול. כמו כן, יזם שרוכש עסק חדש יכול להגדיל את מחזור הרווחים שלו או להוציא אותו ממצב של קיפאון, מאחר שהוא מסתכל על העסק במבט חדש ורענן.


מלבד זאת, כאשר רוכשים עסק קיים ופעיל אשר מצבו יציב, אין צורך לנהל מלחמת הישרדות יומיומית כפי שקורה במרבית העסקים החדשים, וניתן באמת להתרכז בהגדלת הרווחיות ובנקיטת צעדים כלכליים שיועילו להמשך הצמיחה.


מצד שני, לעתים עסקים קיימים עלולים לצבור מוניטין לא טוב, שלא תמיד ניתן להציל על ידי בעלות והנהלה חדשה. העסקים הפעילים יכולים להגיע עם חובות שנצברו במשך תקופה ארוכה, לקוחות רבים שנטשו עם השנים, תחרות שהפכה קשה יותר ויותר, ציוד מיושן ועוד.


בדרך כלל, קיימת סיבה טובה לכך שעסק קיים עומד למכירה. לכן חשוב לוודא מהו מצבו של העסק מזוויות שונות: משפטית, חשבונאית, עסקית ופיננסית.


בדיקת כדאיות לעסק קיים: מה חייבים לבדוק לפני שרוכשים עסק?


לפני שרוכשים עסק פעיל, אסור לוותר על בדיקות מדוקדקות של העסק כדי לוודא מהו מצבו האמיתי והאם ניתן להפיק ממנו רווחים. חשוב לבצע בדיקות עסקיות ולבדוק מיהם הספקים, מיהם הלקוחות, מה היה המחזור העסקי של העסק מהיום שהוקם ועוד.


חשוב לבדוק את הדוחות החשבונאיים של העסק בשנים האחרונות, את התשלומים שהועברו לרשויות המס, את ההלוואות שנלקחו מהבנקים, את מצב האשראי של העסק, מהו מצב המלאי וכן לבחון האם יש לו בעיות תזרימיות והאם הבנקים יאשרו הלוואות נוספות במקרה הצורך.


יש לבצע הערכות של הסיכונים והפוטנציאל הרווחי בעסק, ולקבל הערכה האם המחיר שבו הוא נמכר אכן משקף את המציאות. מבחינה משפטית, יש לבחון את מלוא ההסכמים והחוזים של העסק, לבדוק שרישיון העסק בתוקף ומה הוא כולל, מהם הסכמי ההעסקה עם העובדים והאם הם מקבלים את כל מה שמגיע להם, מהו חוזה השכירות של העסק ועד מתי הוא בתוקף, לוודא את קיומן של תביעות משפטיות כנגד העסק, מהם ההסכמים עם נותני השירות והספקים וכדומה.


מלבד זאת, יש לבחון בקפידה את חוזה המכר, ולברר מה בדיוק קונים. למשל, האם רכישת העסק כוללת את המוניטין שלו, את המלאי, פטנטים או סימני מסחר הרשומים על העסק, ציוד, חשבון בנק עסקי, אישורים שונים, רשימת לקוחות, ספקים, עובדים ועוד.

 

יש לך שאלה?

פורום יזמות עסקית, משפט עסקי מסחרי וליווי לעסקים


אם העסק הנמכר כולל גם חובות, חשוב לוודא שלא קיימים חובות נוספים והאם ניתן להציל את העסק ולשקם אותו. כדאי לקבל ייעוץ מאנשי מקצוע העוסקים בתחום היזמות העסקית, כגון רואי חשבון ועורכי דין, אשר יוכלו ללוות את תהליך הבדיקות המקדמיות ולחוות את דעתם באשר לפוטנציאל העסקי הטמון בעסק והאפשרויות הכלכליות שבו.

 


הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הקמת עסק: מה צריך לדעת על פתיחת תיק עוסק מורשה?

LawGuide, 26/11/2017

מתי צריך לפתוח תיק עוסק מורשה ברשויות המס, מה ההבדל בין עוסק מורשה ועוסק פטור, מתי משלמים מסים ואיך מכירים בהוצאות? כל מה שחשוב לדעת כאשר פותחים עסק חדש

הפרת זכרון דברים: מתי ניתן לתבוע פיצויים?

LawGuide, 02/10/2017

באילו תנאים יוגדר זכרון דברים כהסכם בעל תוקף משפטי מחייב, אשר ניתן להגיש תביעה לפיצויים בגין הפרתו, וכיצד ייקבע סכום הפיצויים?

הסכם שותפות בעסק קיים: כך משלבים שותף חדש בעסק

LawGuide, 14/09/2017

איך מגדירים את מערכת היחסים בין שותף חדש ושותפים קיימים בעסק, מה חשוב לכלול בהסכם השותפות ולמה כדאי לקבוע מראש איך ליישב סכסוכים ומהם התנאים ליציאה מהשותפות?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עו"ד רועי ברומר
053-7933126
דיני משפחה, גישור ובוררות
עו"ד שי טל
053-8007594
דיני עבודה, דיני ספורט
שטובר & טולדנו
053-9428385
רשלנות רפואית, נזקי גוף תאונות
עו״ד קליה טאוזר ליפקין
053-7101875
הוצאה לפועל
עו"ד גילה פרין
053-9377933
דיני משפחה, מקרקעין נדל"ן
עו"ד אלעד שאול
053-9386765
פלילי, דיני מיסים

הודעות אחרונות מהפורום

פיצויי הלנת פיצויי פיטורין

צחית | לפני 1 ימים, 10 שעות, 4 דקות | פיצויי פיטורין

דמי אבטלה לאחר חופשת לידה

אורי | לפני 1 ימים, 10 שעות, 8 דקות | זכויות נשים

תתי-חלקות הרשומות בנסח על שם מדינת ישראל

סהר | לפני 1 ימים, 10 שעות, 9 דקות | פינוי בינוי

מעמד חוקי בארה"ב כדי שיעסיקו אותי

ג`ניה בארייב | לפני 1 ימים, 10 שעות, 27 דקות | ויזה לארצות הברית | דרכון אמריקאי

הליך תמוהה בבית המשפט לתביעות קטנות

רפאל שקד גביש | לפני 1 ימים, 10 שעות, 32 דקות | צרכנות ותביעות קטנות

אי קיום עסקה של ספק מזגנים

נועה | לפני 1 ימים, 10 שעות, 41 דקות | צרכנות ותביעות קטנות

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

הרשעה או אי הרשעה בבית המשפט- מה זה אומר? מחיקת רישום פלילי- איך לבטל רישום פלילי?

פייסבוק

פרי מרקו - עורך דין

פשיטת רגל, מחיקת חובות הוצאה לפועל ובנקים

053-9429019

מעודה יוסף - עו"ד ומגשר

דיני נזיקין, דיני משפחה, עבודה ומקרקעין

053-9428951

עו"ד סעאתי עדנה - משרד עו"ד ונוטריון

דיני עבודה - עובדים ומעסיקים, ביטוח לאומי וכנוטריון צוואות והסכמים

053-9428386

עו"ד שמעון צור

עוסק בתחום הפלילי, תעבורה, משפחה מזה 17 שנים

053-7105257

עו"ד רות שטרנברג

25 שנות ניסיון בתחום הנזיקין, תאונות והרשלנות הרפואית

053-9428582

אחיאל הלוי משרד עו"ד, מגשר, בורר ונוטריון

מחיקת חובות, צוואה, ירושה, מקרקעין, דיני מושבים, הוצאה לפועל

053-7101189

עו"ד אלעד שאול

תובע פלילי בעברו, בעל משרד עו"ד פליליים המייצג לקוחות נורמטיביים

053-9386765

עו"ד עפרה גביש

עוסקים בייצוג בבתי משפט – אזרחי, חוזים, נזיקין, סכסוכי שכנים ופינוי מושכר

053-9386036

עו"ד דותן לינדנברג

תאונות דרכים ועבודה, רשלנות רפואית, תביעות ביטוח

053-9428574

גיל בר - אורן לוי, משרד עו"ד

התמחות בדיני עבודה, משפחה ונזיקין (נזקי גוף)

053-9370237

בוים & תומא עורכי דין

משרד ותיק ופעיל העסוק בדיני עבודה, נזקי גוף, רשלנות רפואית וביטוח לאומי.

053-8007674

משרד עו"ד לוסי מאיר

עוסקת 13 שנה בדיני משפחה וירושה לרבות ליטיגציה בכלל הערכאות המשפטיות

053-8007576