עו"ד אורי טשקורי
העברה ללא תמורה
עו"ד ומגשרת מיכל זלינגר
הסכם גירושין
עו"ד אירית ינקוביץ
מיסוי מקרקעין
עו"ד נעמי אסיא
סימני מסחר | מדגמים
עו"ד און צוק
דייר מוגן | דמי מפתח
משרד עו"ד רנרט-סלומון
ביטוח ותאונות ילדים
אביתר גולני, משרד עורכי דין
מהירות מופרזת ופגע וברח
ד"ר אלון קורן-מידן
רשלנות רפואית שיניים
עו"ד דותן לינדנברג
רשלנות רפואית באבחון
עו"ד דור לוי
השבת רכוש ונכסים
עו"ד דפנה זיס
דיני משפחה בארהב
עו"ד ג'ני חבשי
דוחות תנועה

רכישת עסק: איך רוכשים עסק קיים?

רכישת עסק קיים יכולה להיות הזדמנות עסקית עם פוטנציאל רווחי גדול, תוך צמצום המורכבויות והסיכונים שבהקמת עסק חדש, אולם מחייבת לבצע בדיקות מקדמיות נרחבות. מה בדיוק רוכשים בעסק קיים ומה חייבים לוודא לפני שחותמים על הסכם?

LawGuide, 05/12/2017
 

לא כל אחד רוצה להקים עסק חדש מאפס. מדובר בהרפתקה כלכלית גדולה, המלווה בחוסר ודאות גדול ובסיכונים רבים, לפחות בשנים הראשונות של העסק. מסיבה זו ישנם יזמים רבים שמעדיפים לרכוש עסק קיים שכבר פועל במשך פרק זמן מסוים, עם קהל לקוחות קיים, מוניטין, עובדים, ספקים ונותני שירותים וכן נתונים כלכליים שניתן לבדוק כגון מחזורי הכנסות, עלויות תפעול וכדומה.


עם זאת, גם ברכישת עסק קיים טמונות סכנות, וחשוב לבחון היטב מדוע העסק עומד למכירה, האם נצברו בו חובות, האם פעילותו העסקית אכן רווחית, מהי התחרות העסקית הקיימת ועוד ועוד. כיצד רוכשים עסק קיים ואילו בדיקות חייבים לבצע לפני הרכישה?


לקנות עסק פעיל: מהם היתרונות והחסרונות?


מאחר שמרבית העסקים נסגרים בשנות הפעילות הראשונות שלהם, רכישת עסק קיים יכולה לדלג על השלבים ההתחלתיים המסוכנים, ובכך טמון יתרון גדול. כמו כן, יזם שרוכש עסק חדש יכול להגדיל את מחזור הרווחים שלו או להוציא אותו ממצב של קיפאון, מאחר שהוא מסתכל על העסק במבט חדש ורענן.


מלבד זאת, כאשר רוכשים עסק קיים ופעיל אשר מצבו יציב, אין צורך לנהל מלחמת הישרדות יומיומית כפי שקורה במרבית העסקים החדשים, וניתן באמת להתרכז בהגדלת הרווחיות ובנקיטת צעדים כלכליים שיועילו להמשך הצמיחה.


מצד שני, לעתים עסקים קיימים עלולים לצבור מוניטין לא טוב, שלא תמיד ניתן להציל על ידי בעלות והנהלה חדשה. העסקים הפעילים יכולים להגיע עם חובות שנצברו במשך תקופה ארוכה, לקוחות רבים שנטשו עם השנים, תחרות שהפכה קשה יותר ויותר, ציוד מיושן ועוד.


בדרך כלל, קיימת סיבה טובה לכך שעסק קיים עומד למכירה. לכן חשוב לוודא מהו מצבו של העסק מזוויות שונות: משפטית, חשבונאית, עסקית ופיננסית.


בדיקת כדאיות לעסק קיים: מה חייבים לבדוק לפני שרוכשים עסק?


לפני שרוכשים עסק פעיל, אסור לוותר על בדיקות מדוקדקות של העסק כדי לוודא מהו מצבו האמיתי והאם ניתן להפיק ממנו רווחים. חשוב לבצע בדיקות עסקיות ולבדוק מיהם הספקים, מיהם הלקוחות, מה היה המחזור העסקי של העסק מהיום שהוקם ועוד.


חשוב לבדוק את הדוחות החשבונאיים של העסק בשנים האחרונות, את התשלומים שהועברו לרשויות המס, את ההלוואות שנלקחו מהבנקים, את מצב האשראי של העסק, מהו מצב המלאי וכן לבחון האם יש לו בעיות תזרימיות והאם הבנקים יאשרו הלוואות נוספות במקרה הצורך.


יש לבצע הערכות של הסיכונים והפוטנציאל הרווחי בעסק, ולקבל הערכה האם המחיר שבו הוא נמכר אכן משקף את המציאות. מבחינה משפטית, יש לבחון את מלוא ההסכמים והחוזים של העסק, לבדוק שרישיון העסק בתוקף ומה הוא כולל, מהם הסכמי ההעסקה עם העובדים והאם הם מקבלים את כל מה שמגיע להם, מהו חוזה השכירות של העסק ועד מתי הוא בתוקף, לוודא את קיומן של תביעות משפטיות כנגד העסק, מהם ההסכמים עם נותני השירות והספקים וכדומה.


מלבד זאת, יש לבחון בקפידה את חוזה המכר, ולברר מה בדיוק קונים. למשל, האם רכישת העסק כוללת את המוניטין שלו, את המלאי, פטנטים או סימני מסחר הרשומים על העסק, ציוד, חשבון בנק עסקי, אישורים שונים, רשימת לקוחות, ספקים, עובדים ועוד.

 

יש לך שאלה?

פורום יזמות עסקית, משפט עסקי מסחרי וליווי לעסקים


אם העסק הנמכר כולל גם חובות, חשוב לוודא שלא קיימים חובות נוספים והאם ניתן להציל את העסק ולשקם אותו. כדאי לקבל ייעוץ מאנשי מקצוע העוסקים בתחום היזמות העסקית, כגון רואי חשבון ועורכי דין, אשר יוכלו ללוות את תהליך הבדיקות המקדמיות ולחוות את דעתם באשר לפוטנציאל העסקי הטמון בעסק והאפשרויות הכלכליות שבו.

 


הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הקרנה פומבית של משחקי כדורגל, האם הפרת זכויות יוצרים?

LawGuide, 11/03/2019

בית עסק למשלוחים שהקרין חלק ממשחקי אליפות היורו ללא רישיון להקרנת המשחקים, חויב בפיצויים של 16 אלף שקלים לחברת צ'רלטון עקב הפרת זכויות היוצרים

דירקטוריון בחברה: מהם תפקידיו ואיך מתקבלות החלטות?

פרופסור זיו רייך, רו"ח, 22/01/2019

דירקטוריון הוא בעצם מועצה של מנהלים בחברה, זוהי ההנהלה העליונה בתאגיד עצמו והיא הגוף הקובע את דרכיה האסטרטגיות ואת יעדי התאגיד. הדירקטוריון מפקח על ההנהלה הכללית אשר מצליחה להגיע ולעמוד ביעדים שהיו אמורים להגיע אליהם

מהי זכיינות ומהו הסכם זיכיון?

משרד עורכי דין עזורי - רובין, 02/01/2019

רוצה להיות זכיין של רשת? מה כדאי לבדוק? ממה מתחילים?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עו"ד רוני יאיר
053-9428370
פלילי
עו"ד יעל בועז
053-9386035
מקרקעין נדל"ן, משפט מסחרי ועסקים
גיל בר - אורן לוי, משרד עו"ד
053-9370237
דיני עבודה, דיני משפחה
רועי ורשבסקי, משרד עורכי דין
053-7101880
מקרקעין נדל"ן, הוצאה לפועל
גימפוביץ - זמיר משרד עורכי דין
053-7101883
מקרקעין נדל"ן, פלילי
אליס שמאי עורכת דין
053-7931319
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה

הודעות אחרונות מהפורום

שוכר בעייתי ואלים

יעקב | לפני 17 דקות | פינוי שוכר ומקרקעין

שברתי את הרגל בגלל היתקלות בכלב

יגאל | לפני 26 דקות | תאונות קשות ונכויות

אזרחות ישראלית בהליך איחוד משפחות

אסתר | לפני 27 דקות | ויזה ואזרחות ישראלית

פגע וברח קורקינט חשמלי

טניה | לפני 28 דקות | תאונת אופנוע | אופניים

אפוטרופוס מינוי קבוע

מיכל | לפני 37 דקות | אפוטרופסות וקשישים

זכויות חולי פיברומיאלגיה

ריקי | לפני 56 דקות | מחלת מקצוע

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

עו"ד און רונן בתכנית פרקליטים עד הבית - פיצויים וביטוח חובה מימוש זכויות רפואיות: חלק נרחב מהציבור לא מודע לזכויות שלו

פייסבוק

דינה וולפרט משרד עורכי דין

התמחות בייצוג מול משרד הפנים- הגירה, אזרחות, בן זוג זר, איחוד משפחות

053-7101865

גרוס שאקי משרד עורכי דין

עוסקת במקרקעין , התמחות בהסכמי מכר ורכישה של דירות, מגרשים, ותמ"א 38

053-7328266

דניאל קליין, משרד עורכי דין

המשרד עוסק בתחום דיני עבודה כתחום עיקרי תוך מיצוי זכויות העובד

053-9370267

ליאת פסטרנק-אלקיים, משרד עורכי דין

עוסקת בדיני משפחה, גירושין, מעמד אישי, ירושות וצוואות

053-7105244

אסף-זלוואס-פן עורכי דין

משרד מקצועי ובעל ניסיון בתחום הרשלנות הרפואית, הביטוח והנזיקין.

053-7101882

עו"ד ומגשרת רבקה ניר

עוסקת בדיני מקרקעין-נדל"ן ועסקאות מכר, משפחה וגישור ופשיטת רגל

053-7105254

מזל רבה משרד עו"ד

כל דיני העבודה, תביעות נזיקין יעוץ לפני חקירה במשטרה אזור המרכז והשפלה

053-7298217

עו"ד רות שטרנברג

25 שנות ניסיון בתחום הנזיקין, תאונות והרשלנות הרפואית

053-9428582

רות רפאלי, משרד עו"ד

משרד בוטיק העוסק בדיני עבודה על כל רבדיו, לרבות ייצוג בתביעות אזרחיות.

053-8007615

סביר ושות` משרד עורכי דין

כ-15 שנות ניסיון במקרקעין, נזיקי גוף ותאונות, דיני משפחה והסדרת מעמד בישראל

053-7933128

אריק שלו ושות`, עורכי דין

דיני עבודה, ייצוג עובדים ומעסיקים, ביטוח לאומי ונזקי גוף.

053-9377919

גימפוביץ - זמיר משרד עורכי דין

עוסק בתחום הפלילי על כל רבדיו, תעבורה, תכנון ובנייה ומקרקעין

053-7101883