עו"ד ומגשרת גילה עיני
גישור משפחתי
משרד עורכי דין בר-זהר דגני
הסכם ממון
עו"ד דפנה זיס
דיני משפחה בארהב
עו"ד אורי גולדמן
הלבנת הון
עו"ד גל גורודיסקי
זכויות עובדים
אורית לוי עו"ד ונוטריון
נוטריון
עורך דין פלילי אלון ארז
עבירות מין
ד"ר אלון קורן-מידן
רשלנות רפואית שיניים
עו"ד אריק שלו
אחוזי נכות
עו"ד דליה סקלאר
דיני אנגליה
עו"ד אלעד רן
עבירות מס | מע"מ
עו"ד ומגשר שמואל גייער
ליקויי בניה

עולם הזכיינות: סיכון מחושב או אליה וקוץ בה?

בשנים האחרונות אנו עדים להתפתחות הולכת וגואה של עסקים רבים המצעים כמעט לכל מי שחפץ ויש לו האמצעים, לקבל היתר שימוש בשם מסחרי, במוניטין, בפרודוקטים של "הרשת המזכה" בשיטת זכיינות. מהם הסיכונים?

גיא הרשקוביץ, עו"ד מגשר ובורר, 07/12/2016
 

שוק הזכיינות מגלגל בשנה כ-16 מיליארד דולר, היקף כלכלי נאה לכל הדעות. למעשה, מדינת ישראל שופעת ברשתות ובעלי עסקים אשר מציעים למכירה את סניפיהם בתמורה לשמירת הצביון, הסמל המסחרי והמוצר העסקי, אלא שכשמזדמנת לנו עסקת זכיינות אנו צרכים לבדוקה היטב.


סיכון מחושב


מודל הזכיינות מחד הינו מפתה ומגרה את בלוטות האומץ, אך עלול מאידך לגרום להתרסקות כלכלית גדולה במידה ולא מתחמשים בעורך דין, במידע ובגורמים הרלוונטיים.


מלבד הסכום הנקוב אותה דורשת הרשת למכירת הזכיינות, יש לבצע בדיקות משפטיות נאותות ולקבל ייעוץ בנוגע ל"הלך הרוח" ואופן ההתנהלות אותה דורשת הרשת מהזכיין.


אותו סיכון מחושב חייב להימדד באופן כמותי, יש צורך להגדיר היטב מה תהיה העלות מול התועלת במידה ותרחיש מסוים יתרחש או לא יתרחש.


הסיכון או יותר נכון הסיכונים הקיימים נחלקים לשניים: הפן כלכלי, המתבטא בכך שעל הזכיין לדעת שמעבר לתשלום סכום ראשוני עבור רכישת הזיכיון אותו הוא אמור לממן ברובו מהונו האישי, עליו לשלם תמלוגים חודשיים.


בנוסף, ישנם סיכונים בפן ההתנהלות העסקית, בכך שעל הזכיין חובה להשתתף בעלויות פרסומי הרשת, לקבל תכתיבים שונים של הרשת, ולהתחייב לרכוש דרך המזכה את חומרי הגלם שלו ואף להיעזר רק בשירותיהם של אנשי מקצוע העובדים עם הרשת, כך שבפועל קיימת לזכיין עצמאות ניהולית אך היא מוגבלת לשורה של דרישות ונהלים ואי עמידה ביעדים אלו עלולה לגרום להפרת ההסכם בין הזכיין לחברה אשר תוביל אותו לתביעה לא פשוטה כלל וכלל.


מאידך, לזכיינות קיים יתרון על פני תפקידים ועבודות אחרות הנמצאות בשוק כיום, אחד היתרונות הבולטים בזכיינות הוא, שהזכיין אינו חייב להיות מומחה בתחום העסק שיקים. חלק מחבילת הזיכיון שעליה משלם הזכיין, כוללת סיוע במציאת מיקום מתאים להקמת הסניף, ליווי כל תהליך ההקמה והדרכת הזכיין וצוות עובדיו. מהזכיין נדרשים - כישורים ניהוליים, גישה שיווקית ויכולת כלכלית בלבד, לא תואר אקדמי ולא ניסיון קודם כעצמאי אשר מהווה יתרון עצום.


הזכיין אמור לדעת כי הצלחת הסניף שבגינו הוא רוכש זיכיון, תלויה אך ורק במאמציו שלו וכי החברה ו/או הרשת המזכה ו/או מי מנציגיה אינם ערבים להצלחתו. ישנם מספר רב של מודלים, מתכונות, והיקפי זכיינות שאינם ברורים לכל עין, אך אדם עם כישורים ניהוליים, יכולת שיווק מבריקה, כיס מספיק עמוק וכריזמה מגדילים את סיכוייו להצליח בכמה דרגות.


חקיקה רלוונטית


בישראל, עולם הזכיינות נסמך כמעט באופן אבסולוטי על חוק החוזים (חלק כללי), תשל"ג – 1973, זאת בהיעדר חקיקה ספציפית להסכמי זכיינות אשר מסדירה את יחסי הכוחות בין המזכה לזכיין.


בכך, ללא כל חוק מוסדר נוצר חלל ריק אשר מותיר את השופטים המלומדים בעמדה החשופה למתן פרשנות סותרת מעת לעת, ועלולים לגרום לעיוותי דין קדימה.


נניח לדוגמא שיוסי רכש את זכות הזכיינות של רשת מכוני כושר גדולה באזור תל אביב ואברהם רכש את אותה זכות זכיינות באזור רמלה ובאותם תנאים, לאחר מספר שנים, דין ודברים שניהם (יוסי ואברהם) נקלעו לסכסוך עסקי דומה עם הרשת, אשר הגיע לערכאות בתי המשפט, ההכרעה הותירה את יוסי עם פיצוי כספי ואת אבי עם חוב כספי!


זוהי תוצאה ריאלית ומעשית כאשר לשופטים אין את הכלים המשפטים, קרי חוקים ספציפיים אשר ינחו אותם לצורך הכרעה בנושאי זכיינות.
לכן, יש צורך מאותו רוכש זכיינות לחשב ולנהל באופן נכון ומדוקדק את המו"מ טרם הוא חותם על הסכם הזיכיון, בין אם זה בדמי הזיכיון אותם ישלם במעמד החתימה, דרך התמלוגים העתידיים אותם תדרוש החברה, ועד הזכויות הקיימות לזכיין למול החברה.


חשוב לציין, כי אין בטוחה של מאת אחוזים כי הסיכון המחושב של רוכש הזכיינות יפתור את כל בעיותיו, אמנם ישנו סיכוי גדול כי יצליח ויתעשר, אך גם קיימת האפשרות שבמקרה וייקלע לסכסוך משפטי עם אותה הרשת, עקב הסדר זיכיון פרוץ ודרקוני, תיגרם לרוכש תחושת מועקה מכאיבה לכיס ולנפש.


לפיכך, חשוב מאוד לכל שהחליט להיכנס לתחום הזכיינות להסתייע בעורך דין מנוסה בתחום, שיוכל להעניק את הייעוץ המקצועי ביותר שניתן לקבל, עורך דין אשר יקפיד לקבוע בהסכם הזיכיון את המקרים בהם יוכל כל צד לסיים את הסכם זה ולהימנע מלאפשר לזכיין ו/או לרשת לסיים את ההסכם מסיבה כמעט אמורפית של "פגיעה ביחסי האמון".


האמור לעיל כתוב בלשון זכר, אך מתייחס לשני המינים.


כל זכויות היוצרים והקניין הרוחני המופיעים באתר זה שמורות לרבות, הטקסטים, התיאורים, עיצוב האתר, התמונות, וכל חומר אחר הכלולים בו, אם לא נאמר מפורשות אחרת, שמורים למשרד עורכי דין הרשקוביץ ושות' בלבד. אין להעתיק להפיץ, לשכפל, למכור, לפרסם, לשדר או לעשות כל שימוש מסחרי כלשהו בכל או בחלק מתכניו של האתר וכל דבר אחר המוצג באתר אלא אם ניתנה רשות במסמך לכך בכתב ומראש ממשרד עורכי דין הרשקוביץ ושות'©


האמור במאמר אינו מובא כתחליף לקבלת יעוץ משפטי של עורך דין והוא מהווה מידע כללי בלבד, אשר אינו מהווה ייעוץ משפטי מחייב ואין להסתמך עליו בכל צורה שהיא. כל פעולה שנעשית ע"פ המידע והפרטים האמורים במאמר זה הינה על אחריות המשתמש בלבד. בכל מקרה ספציפי יש להיעזר בבעל מקצוע המתמצא בתחום. בכל מקרה, השימוש באמור במאמר זה אינו יוצר יחסי עו"ד לקוח בדרך כלשהי, בין משרד עו"ד הרשקוביץ ובין המשתמש, משרד עו"ד גיא הרשקוביץ אינו אחראי בשום צורה ואופן לתוצאות השימוש במידע המובא באתר זה, כל עוד השימוש במידע נעשה שלא באמצעות משרד עו"ד גיא הרשקוביץ.


 

פניה ישירה אל: גיא הרשקוביץ, עו"ד מגשר ובורר

הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הקרנה פומבית של משחקי כדורגל, האם הפרת זכויות יוצרים?

LawGuide, 11/03/2019

בית עסק למשלוחים שהקרין חלק ממשחקי אליפות היורו ללא רישיון להקרנת המשחקים, חויב בפיצויים של 16 אלף שקלים לחברת צ'רלטון עקב הפרת זכויות היוצרים

דירקטוריון בחברה: מהם תפקידיו ואיך מתקבלות החלטות?

פרופסור זיו רייך, רו"ח, 22/01/2019

דירקטוריון הוא בעצם מועצה של מנהלים בחברה, זוהי ההנהלה העליונה בתאגיד עצמו והיא הגוף הקובע את דרכיה האסטרטגיות ואת יעדי התאגיד. הדירקטוריון מפקח על ההנהלה הכללית אשר מצליחה להגיע ולעמוד ביעדים שהיו אמורים להגיע אליהם

מהי זכיינות ומהו הסכם זיכיון?

משרד עורכי דין עזורי - רובין, 02/01/2019

רוצה להיות זכיין של רשת? מה כדאי לבדוק? ממה מתחילים?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

אולניק לינוי משרד עו"ד
053-9386726
נזקי גוף תאונות, תביעות ביטוח ונזקי רכוש
עו"ד נוטריון ומגשרת אורית לוי
053-7101175
משפט אזרחי , מקרקעין נדל"ן
רונן לפיד משרד עורכי דין
053-9368608
נזקי גוף תאונות, משרד הביטחון
אורלי זפרני לביא, משרד עורכי דין
053-6130164
נזקי גוף תאונות, תביעות ביטוח ונזקי רכוש
יחיאלי, יומטוביאן ושות`
053-9386719
נזקי גוף תאונות, הוצאה לפועל
עו"ד עמית כהן
תעבורה

הודעות אחרונות מהפורום

עץ בשטח השכן שהפך למפגע

רונית | לפני 2 ימים, 10 שעות, 26 דקות | בתים משותפים

מעבר דירה על סמך קבלת מקום בהוסטל

אלכס | לפני 2 ימים, 10 שעות, 38 דקות | יחסי שוכר משכיר

הגשת תביעה שלא דרך המפקחת

צילה גולדשיין | לפני 2 ימים, 10 שעות, 45 דקות | תביעה אזרחית

אי עמידה בתנאי הזכייה בכינוס

נחום | לפני 2 ימים, 10 שעות, 58 דקות | כינוס נכסים

בעלת הדירה לא מטפלת בתקלות

חיים לוי | לפני 2 ימים, 11 שעות, 10 דקות | יחסי שוכר משכיר

קריטריונים להורים מאמצים לצורך כל אימוץ

אליהו | לפני 2 ימים, 11 שעות, 15 דקות | ביהמ"ש משפחה

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

אזרחות פורטוגלית - דרכון פורטוגלי עו"ד לוסי מאיר מסבירה על הליך הגישור

פייסבוק

עו"ד ומגשרת רבקה ניר

עוסקת בדיני משפחה וגישור, ייפוי כוח מתמשך, מקרקעין, פשיטת רגל וכינוס נכסים

053-7105254

רונן מורנו, עורך דין

משרדנו עוסק בביטוח חיים, אובדן כושר עבודה, סיעוד, משכנתא ונזיקין.

053-9374366

ענת אשכנזי, משרד עורכי דין

עוסקת בנזקי גוף ותביעות עבודה, רשלנות רפואית, ותביעות רכוש וביטוח.

053-9386724

עו"ד דותן לינדנברג

תאונות דרכים ועבודה, רשלנות רפואית, תביעות ביטוח

053-9428574

שחר & שחר - משרד עו"ד

ייצוג חייבים וזוכים בהליכי הוצאה לפועל ופשיטת רגל. שלוחות: ירושלים ותל אביב.

053-9377930

עו"ד יונתן רבינוביץ

בעל ניסיון וידע מקצועי נרחב בתחומים: דיני תעבורה, משפט פלילי וצבאי פלילי

053-6112798

עו"ד אלון שליכטר

עו"ד פלילי מקצועי ומנוסה, ייעוץ מיידי 24 שעות ביממה

053-8007600

אליעד שרגא ושות` - משרד עו"ד

מהמשרדים המשפיעים לפי DUN`S 100, מחלקות: מקרקעין, מסחרי, מנהלי ועוד.

053-6130820

ליאת פסטרנק-אלקיים, משרד עורכי דין

עוסקת בדיני משפחה, גירושין, מעמד אישי, ירושות וצוואות

053-7105244

עו"ד אריה כהנא

עוסק 30 שנה במקרקעין ומיסוי מקרקעין, מומחיות בחוקי דמי מפתח והגנת הדייר

053-9428511

עו"ד גילה עיני

עוסקת בייפוי כח מתמשך, גירושין, ממון, משמורת, רכוש, צוואות וירושות ואבהות

053-9428406

משרד עו"ד לוסי מאיר

עוסקת 13 שנה בדיני משפחה וירושה לרבות ליטיגציה בכלל הערכאות המשפטיות

053-8007576