עו"ד ומגשר יוני שמיל
בית דין רבני
עו"ד ג'ני חבשי
דוחות תנועה
עו"ד גיל באיער
רישום פלילי
עו"ד ונוטריון עידו לשם
אפוטרופסות וקשישים
עו"ד דורון ויגלר
המכון הרפואי
עו"ד אוריאל זעירא ועו"ד ישי ברק
עיקולים ועיכוב יציאה
עו"ד סיגל רייך - הלל
תביעת סיעוד
משרד עורכי דין בר-זהר דגני
עריכת צוואה | רישום צוואה
עו"ד דותן לינדנברג
רשלנות רפואית באבחון
עו"ד איווה אשכנזי
גרמניה | דרכון גרמני
עו"ד יעקב האודייק
אזרחות הולנדית
עו"ד אריק שלו
אחוזי נכות
עו"ד אלעד רן
עבירות מס | מע"מ

הסכם קונסיגנציה: מה משמעות חוזה מכר מותנה?

הסכם קונסיגנציה הוא חוזה מסחרי בענף הקמעונאות שנכרת בין ספק לבעל חנות, ולפיו בעל החנות משלם לספק רק אחרי שהסחורה נמכרה ללקוח

LawGuide, 21/07/2016
 

קונסיגנציה היא שיטת מכירה הנהוגה בענף הקמעונאות, המכונה גם מכר מותנה, או משגור. על פי שיטה זו בעל חנות מקבל את הסחורה מהיצרן ולא רוכש אותה, ומשלם ליצרן רק לאחר שהפריט נמכר ללקוח. זאת לעומת השיטה המקובלת יותר בשוק שבה בעל חנות קונה סחורה מהיצרן ומציע אותה למכירה בחנותו, לאחר שרכש את המלאי.

 

שיטת הקונסיגנציה נותנת עדיפות לבעלי החנויות ורווחית פחות עבור הספקים. ניתן למצוא קונסיגנציה בענפים תחרותיים, כמו בענף האופנה, שבו לספקים שהם בדרך כלל מעצבי האופנה יש כוח מיקוח נמוך יחסית מול בעלי חנויות.

 

הסכם קונסיגנציה הוא חוזה נפוץ בענף הסיטונאות והזכיינות, מדובר בחוזה מסחרי שנכרת בין הספק שהוא היבואן, היצואן או ספק משנה, לבין הקמעונאי המפיץ את הסחורה שהוא בעל העסק, הסוחר או המשווק. עסקת קונסיגנציה מוכרת רק כאשר היא מוסכמת על ידי הצדדים ומשקפת את כוונתם האמתית בעת ההתקשרות.

 

תניית שימור הבעלות

 

ההסכם מורה כי הסחורה נותרת בבעלות הספק עד שהמשווק מצליח למכור אותה. לאחר ביצוע עסקת המכירה הסוחר מקבל אחוז מסיום מהעסקה. המשמעות המעשית של הסכם קונסיגנציה היא שבעל החנות או המשווק, אינו רוכש את הסחורה, אלא רק מחזיק אותה עבור הספק, ולכן הוא לעולם לא יהיה הבעלים שלה.

 

בחוזה בין ספקי הסחורה לסוחרים מתקיימת תניית שימור בעלות, שהיא תניה חוזית המתבססת על הוראות סעיף 33 לחוק המכר. לפי תנאי זה הבעלות בטובין נשארת בידי הספק עד תשלום מלוא התמורה, למרות שהחזקה בסחורה עוברת ללקוח, שגם הוא יכול להשתמש בסחורה ולמכור אותה ללקוחות אחרים.

 

על פי סעיף 33 לחוק המכר: "הבעלות בממכר עוברת לקונה במסירתו, אם לא הסכימו הצדדים על מועד אחר או על דרך אחרת להעברת הבעלות". כלומר, הבעלות בטובין תעבור על ידי מסירתו או בכל דרך אחרת לפי הסכמת הצדדים בחוזה.

 

הסיכון הכספי בהסכם קונסיגנציה

 

מאחר שהבעלות על הסחורה נותרת בידי הספק, המשווק מפחית את רמת הסיכון שלו להפסדים כספיים, מכיוון שעל פי ההסכם, גם אם לא יצליח למכור את הסחורה, הוא רשאי להשיבה לידי לספק ואינו לא נדרש כלל לשלם עבורה. בדרך זו המשווק משפר את תזרים המזומנים של העסק ויכול לנתב את כספו לאפיקים אחרים. כמו כן, מי שדואג לחידוש המלאי הוא הספק ולא המשווק.

 

ניסוח הסכם קונסיגנציה

 

כדי לשמר את הבעלות בטובין יש לערוך הסכם בין הצדדים, בטרם אספקת הסחורה. במסגרת החוזה יש להביא לידי ביטוי את כוונתם האמתית של הצדדים ליצור שימור בעלות בטובין, ובין היתר, תשולב תניית שימור הבעלות.

 

החוזה חייב להתאים לסוג הפעילות העסקית ולמאפייני הלקוח. חשוב לוודא כי מופיע סעיף מפורש בהסכם קונסיגנציה העוסק בשאלה בידי מי מהצדדים נותרת הבעלות על הסחורה, ואחריות כל אחד מהצדדים במקרה שהיא לא תימכר.

 

יש לך שאלה?

פורום דיני חוזים / הסכמים

 

בחוזה יש לקבוע את תקופת הקונסיגנציה, חלוקת הרווחים לאחר המכירה, תשלומי המוכר ותעריפים השונים על פי אחוזי מכירה, אחריות המוכר, בטוחות ופיצוי עבור אובדן, טענה ונזק. כדי לצמצם את החשיפה המשפטית הכרוכה בעסקאות מסוג זה, מומלץ לפנות לייעוץ של עורך דין מסחרי.
 


הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הקרנה פומבית של משחקי כדורגל, האם הפרת זכויות יוצרים?

LawGuide, 11/03/2019

בית עסק למשלוחים שהקרין חלק ממשחקי אליפות היורו ללא רישיון להקרנת המשחקים, חויב בפיצויים של 16 אלף שקלים לחברת צ'רלטון עקב הפרת זכויות היוצרים

דירקטוריון בחברה: מהם תפקידיו ואיך מתקבלות החלטות?

פרופסור זיו רייך, רו"ח, 22/01/2019

דירקטוריון הוא בעצם מועצה של מנהלים בחברה, זוהי ההנהלה העליונה בתאגיד עצמו והיא הגוף הקובע את דרכיה האסטרטגיות ואת יעדי התאגיד. הדירקטוריון מפקח על ההנהלה הכללית אשר מצליחה להגיע ולעמוד ביעדים שהיו אמורים להגיע אליהם

מהי זכיינות ומהו הסכם זיכיון?

משרד עורכי דין עזורי - רובין, 02/01/2019

רוצה להיות זכיין של רשת? מה כדאי לבדוק? ממה מתחילים?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

אוחיון-דבש, משרד עורכי דין
053-9428478
תעבורה , פלילי
עו"ד פלילי – גיל באיער
053-9428974
פלילי
משרד עו"ד ימין את יום טוב ושות`
053-9370240
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
עו"ד יונתן רבינוביץ
053-6112798
דיני משפחה, הוצאה לפועל
דוניץ ושות משרד עורכי דין
053-7101876
מקרקעין נדל"ן, משפט מסחרי ועסקים
ד"ר איריס טרומן , משרד עו"ד
053-8007701
דיני משפחה, מקרקעין נדל"ן

הודעות אחרונות מהפורום

ראיה אלקטרונית על סחר

עומרי | לפני 6 שעות, 24 דקות | כתב אישום

מנהל סניף נעלם ואיתו המשכורת

נדב עופר | לפני 7 שעות, 3 דקות | שעות נוספות ותביעת שכר

סגירן גן ילדים פרטי לפני תחילת שנה

ניר | לפני 8 שעות, 20 דקות | צרכנות ותביעות קטנות

זכויות עובד עם אשרת תושב ארעי

אנה | לפני 8 שעות, 45 דקות | אשרות עבודה ומעמד בישראל

חוב בגבייה כפולה

אפי | לפני 8 שעות, 50 דקות | הסדר חוב | מחיקת חובות

ביטול עסקת רכישת רכב

לולי | לפני 8 שעות, 58 דקות | תביעה אזרחית

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

עו"ד און רונן - פוליסות אובדן כושר עבודה ועדת ההשגה של משרד הפנים - איך מתמודדים?

פייסבוק

אסף-זלוואס-פן עורכי דין

משרד מקצועי ובעל ניסיון בתחום הרשלנות הרפואית, הביטוח והנזיקין.

053-7101882

דינה וולפרט משרד עורכי דין

התמחות בייצוג מול משרד הפנים- הגירה, אזרחות, בן זוג זר, איחוד משפחות

053-7101865

עו"ד הלן דופרמן

המשרד עוסק בליטיגציה, מקרקעין, חובות, ירושות צוואות וגישור

053-7341970

עו"ד יעל בועז

המשרד עוסק בתמ"א 38 ופינוי בינוי, עסקאות מכר, חוזים והסכמים, ירושות וצוואות

053-9386035

נאוה סרף-הרשקוביץ עו"ד ומגשרת

23 שנה בתחום דיני המשפחה, הצלחות מוכחות בתחום. שלוחות בחיפה ות"א

053-9368606

עו"ד אלעד שאול

תובע פלילי בעברו, בעל משרד עו"ד פלילי מדורג מוביל bdi (פלילי צווארון לבן)

053-9386765

אורלי זפרני לביא, משרד עורכי דין

עוסקת ברשלנות רפואית, תאונות דרכים, ביטוח לאומי, פוליסות ונזקי גוף.

053-6130164

עו"ד תמי ארליך

משפט פלילי ותעבורה. ניסיון רב ומקצועיות המובילה להצלחות רבות

053-9386728

שטובר & טולדנו

מעל ל-97% הצלחה בתביעות בתחום הרשלנות רפואית ונזקי גוף

053-9428385

משרד עו"ד רן קוסטיצקי

המשרד מתמחה במתן ייצוג, ליווי ויעוץ בתחום החוזים, חברות נדל"ן ודיני עבודה

053-8007676

עו"ד סעאתי עדנה - משרד עו"ד ונוטריון

דיני עבודה - עובדים ומעסיקים, ביטוח לאומי וכנוטריון צוואות והסכמים

053-9428386

דניאל קליין, משרד עורכי דין

המשרד עוסק בתחום דיני עבודה כתחום עיקרי תוך מיצוי זכויות העובד

053-9370267