עו"ד גיא הרשקוביץ
חוזים / הסכמים
עו"ד יהונתן גולדברג
נדל"ן בארה"ב
עו"ד עומר יעקובוביץ
תאונת אופנוע | אופניים
עו"ד יוני שמיל
תאונות קשות ונכויות
אורית לוי עו"ד ונוטריון
נוטריון
עו"ד אופיר בן משה
תאונות כלליות
הילה צאירי, עורכת דין ומגשרת
חלוקת רכוש
עו"ד יוסי גנון
דיני מכרזים
עו"ד סיגל רייך - הלל
תביעת סיעוד
עו"ד נריה כהן
פינוי בינוי
עו"ד אדם ידיד
דרכון ספרדי פורטוגזי
עו"ד אורי בר-משה
סמים

הסכם קונסיגנציה: מה משמעות חוזה מכר מותנה?

הסכם קונסיגנציה הוא חוזה מסחרי בענף הקמעונאות שנכרת בין ספק לבעל חנות, ולפיו בעל החנות משלם לספק רק אחרי שהסחורה נמכרה ללקוח

LawGuide, 21/07/2016
 

קונסיגנציה היא שיטת מכירה הנהוגה בענף הקמעונאות, המכונה גם מכר מותנה, או משגור. על פי שיטה זו בעל חנות מקבל את הסחורה מהיצרן ולא רוכש אותה, ומשלם ליצרן רק לאחר שהפריט נמכר ללקוח. זאת לעומת השיטה המקובלת יותר בשוק שבה בעל חנות קונה סחורה מהיצרן ומציע אותה למכירה בחנותו, לאחר שרכש את המלאי.

 

שיטת הקונסיגנציה נותנת עדיפות לבעלי החנויות ורווחית פחות עבור הספקים. ניתן למצוא קונסיגנציה בענפים תחרותיים, כמו בענף האופנה, שבו לספקים שהם בדרך כלל מעצבי האופנה יש כוח מיקוח נמוך יחסית מול בעלי חנויות.

 

הסכם קונסיגנציה הוא חוזה נפוץ בענף הסיטונאות והזכיינות, מדובר בחוזה מסחרי שנכרת בין הספק שהוא היבואן, היצואן או ספק משנה, לבין הקמעונאי המפיץ את הסחורה שהוא בעל העסק, הסוחר או המשווק. עסקת קונסיגנציה מוכרת רק כאשר היא מוסכמת על ידי הצדדים ומשקפת את כוונתם האמתית בעת ההתקשרות.

 

תניית שימור הבעלות

 

ההסכם מורה כי הסחורה נותרת בבעלות הספק עד שהמשווק מצליח למכור אותה. לאחר ביצוע עסקת המכירה הסוחר מקבל אחוז מסיום מהעסקה. המשמעות המעשית של הסכם קונסיגנציה היא שבעל החנות או המשווק, אינו רוכש את הסחורה, אלא רק מחזיק אותה עבור הספק, ולכן הוא לעולם לא יהיה הבעלים שלה.

 

בחוזה בין ספקי הסחורה לסוחרים מתקיימת תניית שימור בעלות, שהיא תניה חוזית המתבססת על הוראות סעיף 33 לחוק המכר. לפי תנאי זה הבעלות בטובין נשארת בידי הספק עד תשלום מלוא התמורה, למרות שהחזקה בסחורה עוברת ללקוח, שגם הוא יכול להשתמש בסחורה ולמכור אותה ללקוחות אחרים.

 

על פי סעיף 33 לחוק המכר: "הבעלות בממכר עוברת לקונה במסירתו, אם לא הסכימו הצדדים על מועד אחר או על דרך אחרת להעברת הבעלות". כלומר, הבעלות בטובין תעבור על ידי מסירתו או בכל דרך אחרת לפי הסכמת הצדדים בחוזה.

 

הסיכון הכספי בהסכם קונסיגנציה

 

מאחר שהבעלות על הסחורה נותרת בידי הספק, המשווק מפחית את רמת הסיכון שלו להפסדים כספיים, מכיוון שעל פי ההסכם, גם אם לא יצליח למכור את הסחורה, הוא רשאי להשיבה לידי לספק ואינו לא נדרש כלל לשלם עבורה. בדרך זו המשווק משפר את תזרים המזומנים של העסק ויכול לנתב את כספו לאפיקים אחרים. כמו כן, מי שדואג לחידוש המלאי הוא הספק ולא המשווק.

 

ניסוח הסכם קונסיגנציה

 

כדי לשמר את הבעלות בטובין יש לערוך הסכם בין הצדדים, בטרם אספקת הסחורה. במסגרת החוזה יש להביא לידי ביטוי את כוונתם האמתית של הצדדים ליצור שימור בעלות בטובין, ובין היתר, תשולב תניית שימור הבעלות.

 

החוזה חייב להתאים לסוג הפעילות העסקית ולמאפייני הלקוח. חשוב לוודא כי מופיע סעיף מפורש בהסכם קונסיגנציה העוסק בשאלה בידי מי מהצדדים נותרת הבעלות על הסחורה, ואחריות כל אחד מהצדדים במקרה שהיא לא תימכר.

 

יש לך שאלה?

פורום דיני חוזים / הסכמים

 

בחוזה יש לקבוע את תקופת הקונסיגנציה, חלוקת הרווחים לאחר המכירה, תשלומי המוכר ותעריפים השונים על פי אחוזי מכירה, אחריות המוכר, בטוחות ופיצוי עבור אובדן, טענה ונזק. כדי לצמצם את החשיפה המשפטית הכרוכה בעסקאות מסוג זה, מומלץ לפנות לייעוץ של עורך דין מסחרי.
 


הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

13 נושאים שהסכם פיתוח האפליקציה או האתר שלכם חייב לכלול

עו"ד צחי זך, 22/10/2019

לאילו סוגיות חשוב להתייחס בהסכם כדי למנוע מראש סכסוכים בין מייסדי חברת הסטארטאפ לבין המפתחים?

למה לא חותמים על הסכם הסודיות שלכם - ולמה זה לא נורא?

עו"ד צחי זך, 15/10/2019

למרות היתרון ההרתעתי של הסכם הסודיות, במרבית המקרים קשה להגן על הסכמים כאלה בבית המשפט. אז מה עושים?

הפעלת מסעדה ללא רישיון, מה העונש?

LawGuide, 10/10/2019

ניהול עסק ללא רישיון עסק כדין מהווה עבירה פלילית, אשר עלולה לגרור העמדה לדין, הרשעה בפלילים, קנסות, סגירת העסק ורישום פלילי. מה העונש שהוטל על אדם אשר הורשע בהפעלת מסעדה בירושלים מבלי שהוציא לה רישיון עסק?

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עו"ד ארנסט גדייב
053-9428890
מקרקעין נדל"ן, דיני עבודה
משרד עו"ד ימין את יום טוב ושות`
053-9370240
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
טייבי נתנאל עו"ד ושות`
053-9428367
מקרקעין נדל"ן, דיני משפחה
שחר & שחר - משרד עו"ד
053-9377930
משפט מסחרי ועסקים, הוצאה לפועל
יהושוע (שוקי) בלנגה - משרד עו"ד
053-9428843
נזקי גוף תאונות, רשלנות רפואית
משרד עורכי דין משה ליפשיץ
053-7933120
תעבורה , דיני משפחה

הודעות אחרונות מהפורום

שינוי שנת לידה מול משרד הפנים

יוסי | לפני 15 שעות, 39 דקות | מנהלי, רשויות ובג"צ

דוח על אי ציות תמרור 815

דנה רגימוב | לפני 15 שעות, 44 דקות | בית משפט לתעבורה

ניכוי מהשכר על טעות בעבודה

רועי גיל | לפני 16 שעות, 31 דקות | זכויות עובדים

יפוי כח מתמשך - ללא מיופה כח

גלעד | לפני 17 שעות, 6 דקות | ייפוי כוח מתמשך

שכן התקין פרגולה ללא מרזב

בתאל בן שבת | לפני 17 שעות, 11 דקות | ליקויי בניה

בקשה לביטול גזר דין למרות היעדר מהדיון

שלמה | לפני 17 שעות, 31 דקות | בית משפט לתעבורה

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

הכרה בנפגע תוך כדי ועקב שירות ביטחון נהיגה במהירות מופרזת - מה אומר החוק?

פייסבוק

טייבי נתנאל עו"ד ושות`

עוסק בתחום האזרחי-מסחרי, לרבות מקרקעין, משפחה, הוצאה לפועל ועבודה

053-9428367

יהושוע (שוקי) בלנגה - משרד עו"ד

עוסק בתחום הנזיקין לגווניו, בעבירות כלכליות ובצווארון לבן

053-9428843

עו"ד אוריאל זעירא

ניסיון בפשיטות רגל, הסדרי חובות, הוצאה לפועל, פירוק חברות, ייצוג חייבים ונושים

053-9428363

רונן מעוז משרד עו"ד

נזקי גוף וביטוח לרבות ביטוח לאומי, רשלנות רפואית ותאונות

053-7359661

גיל בר - אורן לוי, משרד עו"ד

ניסיון של למעלה מעשור בדיני העבודה ובתחום האזרחי לרבות דיני משפחה ונזיקין

053-9370237

משרד עורכי דין משה ליפשיץ

קצין משטרה לשעבר. עוסק במשפט הפלילי, דיני תעבורה ודיני ומשפחה

053-7933120

עו"ד ינון ברקאי

ניסיון עשיר בתחום המשפחה, המקרקעין, תמ"א 38, משפט מסחרי וליווי חברות

053-9386751

גרוס שאקי משרד עורכי דין

עוסקת במקרקעין , התמחות בהסכמי מכר ורכישה של דירות, מגרשים, ותמ"א 38

053-7328266

רועי ורשבסקי, משרד עורכי דין

ניסיון רב ועשיר במשפט אזרחי, מסחרי, מקרקעין ונדל"ן הוצאה לפועל ופשיטת רגל

053-7101880

אריק שלו ושות`, עורכי דין

דיני עבודה, ייצוג עובדים ומעסיקים, ביטוח לאומי ונזקי גוף.

053-9377919

ד"ר דוד שרים, עורך דין ורופא

מעל 23 שנות ותק וניסיון משפטי ורפואי בתחום הרשלנות הרפואית.

053-9428497

עו"ד גילה עיני

עוסקת בייפוי כח מתמשך, גירושין, ממון, משמורת, רכוש, צוואות וירושות ואבהות

053-9428406