עו"ד אורי דלאל
רשלנות בניתוח
ד"ר אברהם תורגמן, עו"ד ומגשר
פינוי שוכר ומקרקעין
עורך דין אבינועם גואלמן
נדל"ן ביהודה ושומרון
יעל קוזמנקו & מיכל כחלון עורכות דין
נגישות לנכים
עו"ד רבקה ניר
רישום קבלנים
עו"ד אורלי זפרני לביא
ועדה רפואית
עו"ד ליבנה קציר
התפטרות
עו"ד אופיר בן משה
רשלנות ברפואת משפחה וילדים
עו"ד עומר יעקובוביץ
תאונת אופנוע | אופניים
עו"ד ג'ני חבשי
תביעה אזרחית
עו"ד שחר המאירי
פוסט טראומה | הלם קרב
עו"ד סמי בלטר
ארנונה
עו"ד מוטי גולדשטיין
פירוק חברות | הקפאת הליכים

הסכם קונסיגנציה: מה משמעות חוזה מכר מותנה?

הסכם קונסיגנציה הוא חוזה מסחרי בענף הקמעונאות שנכרת בין ספק לבעל חנות, ולפיו בעל החנות משלם לספק רק אחרי שהסחורה נמכרה ללקוח

LawGuide, 21/07/2016
 

קונסיגנציה היא שיטת מכירה הנהוגה בענף הקמעונאות, המכונה גם מכר מותנה, או משגור. על פי שיטה זו בעל חנות מקבל את הסחורה מהיצרן ולא רוכש אותה, ומשלם ליצרן רק לאחר שהפריט נמכר ללקוח. זאת לעומת השיטה המקובלת יותר בשוק שבה בעל חנות קונה סחורה מהיצרן ומציע אותה למכירה בחנותו, לאחר שרכש את המלאי.

 

שיטת הקונסיגנציה נותנת עדיפות לבעלי החנויות ורווחית פחות עבור הספקים. ניתן למצוא קונסיגנציה בענפים תחרותיים, כמו בענף האופנה, שבו לספקים שהם בדרך כלל מעצבי האופנה יש כוח מיקוח נמוך יחסית מול בעלי חנויות.

 

הסכם קונסיגנציה הוא חוזה נפוץ בענף הסיטונאות והזכיינות, מדובר בחוזה מסחרי שנכרת בין הספק שהוא היבואן, היצואן או ספק משנה, לבין הקמעונאי המפיץ את הסחורה שהוא בעל העסק, הסוחר או המשווק. עסקת קונסיגנציה מוכרת רק כאשר היא מוסכמת על ידי הצדדים ומשקפת את כוונתם האמתית בעת ההתקשרות.

 

תניית שימור הבעלות

 

ההסכם מורה כי הסחורה נותרת בבעלות הספק עד שהמשווק מצליח למכור אותה. לאחר ביצוע עסקת המכירה הסוחר מקבל אחוז מסיום מהעסקה. המשמעות המעשית של הסכם קונסיגנציה היא שבעל החנות או המשווק, אינו רוכש את הסחורה, אלא רק מחזיק אותה עבור הספק, ולכן הוא לעולם לא יהיה הבעלים שלה.

 

בחוזה בין ספקי הסחורה לסוחרים מתקיימת תניית שימור בעלות, שהיא תניה חוזית המתבססת על הוראות סעיף 33 לחוק המכר. לפי תנאי זה הבעלות בטובין נשארת בידי הספק עד תשלום מלוא התמורה, למרות שהחזקה בסחורה עוברת ללקוח, שגם הוא יכול להשתמש בסחורה ולמכור אותה ללקוחות אחרים.

 

על פי סעיף 33 לחוק המכר: "הבעלות בממכר עוברת לקונה במסירתו, אם לא הסכימו הצדדים על מועד אחר או על דרך אחרת להעברת הבעלות". כלומר, הבעלות בטובין תעבור על ידי מסירתו או בכל דרך אחרת לפי הסכמת הצדדים בחוזה.

 

הסיכון הכספי בהסכם קונסיגנציה

 

מאחר שהבעלות על הסחורה נותרת בידי הספק, המשווק מפחית את רמת הסיכון שלו להפסדים כספיים, מכיוון שעל פי ההסכם, גם אם לא יצליח למכור את הסחורה, הוא רשאי להשיבה לידי לספק ואינו לא נדרש כלל לשלם עבורה. בדרך זו המשווק משפר את תזרים המזומנים של העסק ויכול לנתב את כספו לאפיקים אחרים. כמו כן, מי שדואג לחידוש המלאי הוא הספק ולא המשווק.

 

ניסוח הסכם קונסיגנציה

 

כדי לשמר את הבעלות בטובין יש לערוך הסכם בין הצדדים, בטרם אספקת הסחורה. במסגרת החוזה יש להביא לידי ביטוי את כוונתם האמתית של הצדדים ליצור שימור בעלות בטובין, ובין היתר, תשולב תניית שימור הבעלות.

 

החוזה חייב להתאים לסוג הפעילות העסקית ולמאפייני הלקוח. חשוב לוודא כי מופיע סעיף מפורש בהסכם קונסיגנציה העוסק בשאלה בידי מי מהצדדים נותרת הבעלות על הסחורה, ואחריות כל אחד מהצדדים במקרה שהיא לא תימכר.

 

יש לך שאלה?

פורום דיני חוזים / הסכמים

 

בחוזה יש לקבוע את תקופת הקונסיגנציה, חלוקת הרווחים לאחר המכירה, תשלומי המוכר ותעריפים השונים על פי אחוזי מכירה, אחריות המוכר, בטוחות ופיצוי עבור אובדן, טענה ונזק. כדי לצמצם את החשיפה המשפטית הכרוכה בעסקאות מסוג זה, מומלץ לפנות לייעוץ של עורך דין מסחרי.
 


הוספת תגובהתגובות לכתבה

עוד...עוד מאמרים מסחרי, חברות ועסקים

הערכת שווי חברות - מדע או מדויק?

יוסי דקל, חוות דעת כלכליות ואקטואריות, 15/08/2019

הערכת שווי חברה מתבצעת למטרות שונות: לצורך מכירה או רכישה של החברה, לצורך מכירה או רכישה של חלק ממניות החברה בידי אחד מבעלי המניות בה או גורם חיצוני, לשם מיזוג חברה עם חברה אחרת, לצורך דיווח לרשות המיסים ועוד

הודעות ספאם ללא הסכמה: חברה ששלחה מסרונים תשלם פיצויים של 28,600 שקלים

LawGuide, 31/07/2019

עשרה אנשים שקיבלו הודעות פרסומת מחברה גדולה המוכרת מיצי בריאות בכל רחבי הארץ, הגישו נגדה תביעה בטענה שההודעות נשלחו אליהם ללא הסכמה. החברה תשלם פיצוי של 650 עבור כל הודעה ששלחה בניגוד לחוק הספאם, ובסך הכול עבור 44 הודעות

פיצוי על הפרת פטנט ישראלי: בעל עסק חיקה פטנט בתחום התריסים וישלם 100 אלף שקל

LawGuide, 07/07/2019

בעלי פטנט המקבע שלבים בתריסי אלומיניום באמצעות קפיץ, הגיש תביעה כנגד בעל עסק אשר יצר חיקוי של המוצר ומכר אותו. בית המשפט הוציא כנגד בעל העסק צו מניעה, וחייב אותו בפיצויים עקב הפרת הפטנט

לדוגמה: דיני עבודה, נזקי גוף ותאונות
לדוגמה: מרכז, דרום

ייעוץ משפטי ללא התחייבות

   

נעים להכיר

עו"ד רוני יאיר
053-9428370
פלילי
יהושוע (שוקי) בלנגה - משרד עו"ד
053-9428843
נזקי גוף תאונות, רשלנות רפואית
אליס שמאי עורכת דין
053-7931319
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
מזל רבה משרד עו"ד
053-7298217
נזקי גוף תאונות, דיני עבודה
עו"ד עפרה גביש
053-9386036
משפט אזרחי , משפט מסחרי ועסקים
דוניץ ושות משרד עורכי דין
053-7101876
מקרקעין נדל"ן, משפט מסחרי ועסקים

הודעות אחרונות מהפורום

אי מילוי חובה על ידי עורך דין

דניאל דדון | לפני 6 שעות, 32 דקות | רשלנות מקצועית

חוב לחברת הכבלים HOT

יפה | לפני 6 שעות, 59 דקות | הסדר חוב | מחיקת חובות

טיפול שורש והתקנת כתר לא נכונים

רונן | לפני 7 שעות, 23 דקות | רשלנות רפואית שיניים

סחיטה ברשת ואיום על פרטיות

ימית | לפני 7 שעות, 25 דקות | עבירות מחשב סייבר

אי הגעת כבודה עקב עודף משקל במטוס

ר.ד | לפני 7 שעות, 25 דקות | תביעות תעופה ועיכוב בטיסות

אי החלפת פיה בבדיקת ינשוף

עקיבא | לפני 7 שעות, 27 דקות | נהיגה בשכרות

עורכי דין לפי תחום או עיר

apps iphone android

נהיגה במהירות מופרזת - מה אומר החוק? מיסוי מקרקעין - תשלום מיסים בעת קניית דירה

פייסבוק

יחיאלי, יומטוביאן ושות`

המשרד עוסק במקרקעין, הוצאה לפועל, פשיטות רגל וזכויות רפואיות.

053-9386719

יהושוע (שוקי) בלנגה - משרד עו"ד

עוסק בתחום הנזיקין לגווניו, בעבירות כלכליות ובצווארון לבן

053-9428843

עו"ד ינון ברקאי

ניסיון עשיר בתחום המשפחה, המקרקעין, תמ"א 38, משפט מסחרי וליווי חברות

053-9386751

ענת אשכנזי, משרד עורכי דין

עוסקת בנזקי גוף ותביעות עבודה, רשלנות רפואית, ותביעות רכוש וביטוח.

053-9386724

ד"ר דוד שרים, עורך דין ורופא

מעל 23 שנות ותק וניסיון משפטי ורפואי בתחום הרשלנות הרפואית.

053-9428497

משרד עו"ד גישור ונוטריון-חיה לזר נוטקין

דיני משפחה ומעמד אישי - גירושין, סכסוכי ירושה, אפוטרופסות, ידועים בציבור

053-9428887

עו"ד אריק ריביצקי

המשרד עוסק התחום הנזיקין והביטוח הלאומי, שלוחות באשקלון ובאר שבע

053-9386727

עו"ד עדי מלאכי

עוסקת בתחומים מקרקעין נדל"ן, חוזים, מסחרי ועסקים, צוואות וירושות.

053-7293465

אשר אביטן - משרד עו"ד

דיני עבודה, ייצוג עובדים ומעסיקים, תאונות דרכים ועבודה וביטוח לאומי

053-6130835

עו"ד עפרה גביש

עוסקים בייצוג בבתי משפט – אזרחי, חוזים, נזיקין, סכסוכי שכנים ופינוי מושכר

053-9386036

גיל בר - אורן לוי, משרד עו"ד

ניסיון של למעלה מעשור בדיני העבודה ובתחום האזרחי לרבות דיני משפחה ונזיקין

053-9370237

עו״ד קליה טאוזר ליפקין

דיני עבודה, חדלות פרעון, פשיטות רגל והסדרי חוב

053-7101875